营销专业实践教学大纲.doc

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1、营销专业实践教学大纲第一部分说明一、实训教学目的和要求实训教学的目的是培养社会需要的一线高技术工人，本专业培养面向二十一世纪的适应国际经济新形势，拥护党的基本路线，适应经济建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的专门人才。本专业实训教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际加强学生和基本技能训练，引导学生对在国际新形势下，市场营销面临新问题进行独立思考，以培养学生分析问题，解决实际问题的能力。二、课程的学时要求本课程第七学期后半学期方可安排专业实训，为期4周。学生进行专业实训的资格由各办

2、学市县电大确认。三、实训方法：　　（一）个案研究法（即营销诊断）。主要是对过去所发生的个案做诊断或解决特别的难题。　　（二）教学游戏。对营销过程中的各项决策运作进行练习，给出企业急需解决的问题，让学生运用所学知识进行决策。　　（三）角色扮演法。让学生扮演营销过程中的各种角色，如营销经理、业务代表（业务员）、顾客、中间商、企业总经理等。通过角色扮演让学生掌握各类人员的决策、工作技巧，使自己进入到营销过程中改变以往的以第三者的身份看问题的不足。　　（四）实地参观法。到一些优秀企业进行参观，由企业家现身说法，然后进行讨论。这种方法直观

3、，易为学生所接受。（五）实验法。通过实验室试验或市场试验，来检验所学知识，加深理解，提高分析解决问题的能力。四、实训实施计划安排：项目内容实训课时实训一文字处理与营销信息搜集4实训二营销信息整合4实训三市场营销调研4实训四市场细分与目标市场的选择4实训五产品策略4实训六价格策划4实训七营销渠道的设计4实训八促销策划4实训九服饰礼仪4实训十见面的礼节4实训十一商务礼仪综合情景模拟4实训十二编制商业计划书6实训十三综合实训14小计64实训一文字处理与营销信息搜集【实训目的】通过实训，使学生能利用计算机进行文字输入及文字处理。通过In

4、ternet网进行营销信息的采集及分析处理，为以后市场营销实务活动的开展以及营销信息的采集、分析打下基础。【实训内容】1、word软件按指定的格式录入一篇营销案例，并打印在报告上。2、使用excel软件按指定的格式，处理和编制电子表格。3、使用powerpoint软件编制上述营销案例的演讲文稿。并打印讲义版与报告一同上交。4、上网浏览进行营销信息搜集若干。制作成word文档，并说明出处。【实训要求】1、上缴实训内容的电子版记录。2、填写实训报告。【实训组织】每人一组，每人一机。在机房进行。【实训成绩评定】1、预习准备：10%2、

5、按时完成各项实训内容：（每项10分）40%3、实训记录完整、公平20%4、实训报告完整30%实训二营销信息整合【实训目的】通过实训，使学生能提高利用计算机进行文字输入及文字处理的能力，通过对Internet网进行营销信息的采集及分析处理，提高对信息的综合整理能力，为以后市场营销实务活动的开展以及营销信息的采集、分析打下基础。通过小组整理和演讲比赛，培养团队的合作精神。【实训内容】1、按小组整理实训一的营销信息。2、使用excel软件列示实训一的营销信息。3、使用powerpoint软件编制上述部分营销信息的介绍演讲文稿。【实训要

6、求】1、根据实训一的资料，事先每位学生必须写好发言稿，进行交流介绍自己的调研信息。2、要求人人发言，各组长对发言作简要纪录；3、最后给每个小组8分钟左右的时间，每个小组派一人向全班汇报综合的营销信息。4、每人填写一份实训感想。【实训组织】学生课堂分组讨论：一般6-8人为一组；各小组成员根据实训一的资料，进行交流介绍。【实训成绩评定】1、预习准备：20%2、调查内容符合要求：（以上小组评分）20%3、实训记录完整、公平20%4、实训报告完整20%5、团队合作：10%6、实训作业：10%实训三市场营销调研【实训目的】通过实训要求学生

7、在广泛占有资料的基础上，提炼市场调研在企业营销活动中的作用案例并加以分析，使学生生动而深刻地理解市场调研在企业营销活动中的重要地位。【实训内容】1．在近期的报刊、杂志上查阅案例。2．通过各种途径访问有关企业管理人员，搜集案例。【实训要求】1．案例要有文字资料。2．案例可是应市场调研而成功的案例或失败的案例。3．每位学生写出案例分析意见。4．选择完成较好的案例组织学生在课堂上进行交流。5．学生写出实训小结。6．每位学生需填写实训报告。【实训组织】把全班分成4组，第一组在报刊上查阅案例；第二组在近期杂志上查阅案例；第三组开展访问企业

8、人员搜集案例。第四组在网上搜集案例。注意：每一大组可以再分成2-4人的小组，各组搜集的资料出处事先要做好登记，以免重复查阅。【实训练习】预习及课后完成的作业：（3分钟）1、市场调研方法的类型及案头调查、实地调查的区别。2、从网上查阅市场调查的问卷并下栽一份调查问