市场营销专业实习教学大纲.doc

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1、市场营销专业实习教学大纲课程名称：营销实习适合专业：市场营销、工商管理总学吋数：4周执笔人：白云一、实习的性质和任务1、实习的性质市场营销实习是市场营销教学的重要组成部分，营销理论本身就來自于营销实践，而营销理论的学习也是为了更好的指导社会营销实际，所以在社会商业屮实习，在人流物流中学习能够更好的培养学生的能力，更深层次的提高学生的认知水平。2、实习的任务(1)培养学生的市场观察能力，理论联系实际的科学观，初步建立起市场、信息、产品、营销的基木意识与概念。(2)培养学生与社会各界交往包描消费者、生产经营者的交往、交流、了解生产与消费环节。(3)培养学生初步的营销方法，技巧，并与

2、教学理论联系、做到用思想指导实践。(4)培养学生的吃苦耐劳、热忱服务的职业精神。二、实习内容与时间安排4周1、商业网点实习：武昌超市、好邻居超市、其他超市网点2周2、生产经营部门实习：房地产公司、汽车产品、家电产品生产经营部门、电信通讯产品部门。2周三、基本要求1、商业网点：(1)基本知识：主要让学生了解消费者市场的销售、消费情况，从生活H用品的产品线、产品组合、产品项目、产品品牌的现场销售消费中了解消费者市场、产品品牌种类、销售技巧的内容。对交换、信息、服务、有一个基本的概念。(1)基木技能：学会产品的介绍，交流沟通能力；学习服务的技巧如帮助购买，迎来送往，为顾客服务：学习简

3、单的推销技巧：学习货款的收付技术；学习常见口用品的产品组合基本技巧。2、生产经营部门:(1)基本知识：主要了解各行业的销售消费情况，认知产业市场的特点，如房地产公司的生产经营情况、汽车行业的生产经营情况、家电通讯行业的生产经营情况等，从与社会生活紧密相关的行业部门为突破口，深入学习齐行各业的营销知识，全面构建营销知识结构。(2)基木技能：学会房地产的推销特点，掌握需求特点；学会汽车产品的推销，了解消费心理；学会家电产品的推销特点；通讯产品的推销特点。、四：实习方式(1)、学生可实行双向选择，即学生可采用白主联系比较熟悉的意向性的单位实习，但一定提出书面申请，附实习单位同意意见，

4、跨地区的要有家长知情同意签字，报所在专业实习负责老师批准，在院部备案。(2)由学校统一安排的实习，要服从分配，具体到企业班组，落实到指导老师，服从实习老师的调遣，具体在岗位上工作，。(3)学生要明白实习的角色，学生要在实践充当学生又是岗位工作人员，一定要遵守实习单位的劳动纪律，积累实习经验，培养工作技能，做好口志，学习结朿吋，写好实习总结，实习单位签署鉴定意见，上交实习负责老师。五：实习考核等级实习成绩考核分为优、良、合格、不及格四类。优秀标准为：(1)考勤全勤，无迟到早退记录(2)积极学习岗位技能，积极配合实习指导老师，完成工作指标。(3)工作积极受到实习单位好品好评。(4)

5、能够研究课题，积极纂写论文。六、实习流程设计附表:实训一市场营销策划流程设计一、实训目的、要求通过实训，使学生了解一•般市场营销策划的基木环节和架构，掌握一般市场营销策划方案的基本要求、特点、重点及程序流程。二、实训主要内容1.市场营销策划方案的构成分析，策划的程序、步骤2.按所给的案例资料，画出策划的流程图，并列出每个步骤的具体内容三、实训准备先预习有关背景知识。四、实训资料见附件实训资料一五、实训操作步骤1、阅读案例资料2、找出以下步骤对应的内容背景分析一市场分析一消费者分析一SWOT分析-＞营销战略的确定-＞营销策略组合一整合传播策略一媒体策略f具体行动方案f组织、执行、

6、监控、评估一时间、计划f费用预算3、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。六、实训总结要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。宝训—帯场凋祁緒切it彳〒丸凋祁拥吿舞N四、大纲说明1、在满足教学基木要求的前提下，对实习内容可作适当调整。2、在实习过程中，可应用现场教学、参观、多媒体教学，摸拟销售，师带徒的方式丰富学习内容。