市场营销专业实习教学大纲_免费下载

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1、市场营销专业实习教学大纲课程名称：营销实习适合专业：市场营销、工商管理总学时数：4周执笔人：白云一、实习的性质和任务1、实习的性质市场营销实习是市场营销教学的重要组成部分，营销理论本身就来自于营销实践，而营销理论的学习也是为了更好的指导社会营销实际，所以在社会商业中实习，在人流物流中学习能够更好的培养学生的能力，更深层次的提高学生的认知水平。2、实习的任务（1）培养学生的市场观察能力，理论联系实际的科学观，初步建立起市场、信息、产品、营销的基本意识与概念。（2）培养学生与社会各界交往包括消费者、生产经营者的交往、交流、了解生产

2、与消费环节。（3）培养学生初步的营销方法，技巧，并与教学理论联系、做到用思想指导实践。（4）培养学生的吃苦耐劳、热忱服务的职业精神。二、实习内容与时间安排4周1、商业网点实习：武昌超市、好邻居超市、其他超市网点2周2、生产经营部门实习：房地产公司、汽车产品、家电产品生产经营部门、电信通讯产品部门。2周三、基本要求1、商业网点：（1）基本知识：主要让学生了解消费者市场的销售、消费情况，从生活日用品的产品线、产品组合、产品项目、产品品牌的现场销售消费中了解消费者市场、产品品牌种类、销售技巧的内容。对交换、信息、服务、有一个基本的概

3、念。（2）基本技能：学会产品的介绍，交流沟通能力；学习服务的技巧如帮助购买，迎来送往，为顾客服务：学习简单的推销技巧：学习货款的收付技术；学习常见日用品的产品组合基本技巧。2、生产经营部门：（1）基本知识：主要了解各行业的销售消费情况，认知产业市场的特点，如房地产公司的生产经营情况、汽车行业的生产经营情况、家电通讯行业的生产经营情况等，从与社会生活紧密相关的行业部门为突破口，深入学习各行各业的营销知识，全面构建营销知识结构。（2）基本技能：学会房地产的推销特点，掌握需求特点；学会汽车产品的推销，了解消费心理；学会家电产品的推销

4、特点；通讯产品的推销特点。、四：实习方式（1）、学生可实行双向选择，即学生可采用自主联系比较熟悉的意向性的单位实习，但一定提出书面申请，附实习单位同意意见，跨地区的要有家长知情同意签字，报所在专业实习负责老师批准，在院部备案。（2）由学校统一安排的实习，要服从分配，具体到企业班组，落实到指导老师，服从实习老师的调遣，具体在岗位上工作，。（3）学生要明白实习的角色，学生要在实践充当学生又是岗位工作人员，一定要遵守实习单位的劳动纪律，积累实习经验，培养工作技能，做好日志，学习结束时，写好实习总结，实习单位签署鉴定意见，上交实习负责

5、老师。五：实习考核等级实习成绩考核分为优、良、合格、不及格四类。优秀标准为：（1）考勤全勤，无迟到早退记录（2）积极学习岗位技能，积极配合实习指导老师，完成工作指标。（3）工作积极受到实习单位好品好评。（4）能够研究课题，积极纂写论文。六、实习流程设计附表：《市场营销实验实训》指导书实训一市场营销策划流程设计一、实训目的、要求通过实训，使学生了解一般市场营销策划的基本环节和架构，掌握一般市场营销策划方案的基本要求、特点、重点及程序流程。二、实训主要内容1.   市场营销策划方案的构成分析，策划的程序、步骤2.   按所给的案例

6、资料，画出策划的流程图，并列出每个步骤的具体内容三、实训准备先预习有关背景知识。四、实训资料见附件实训资料一五、实训操作步骤1、阅读案例资料2、找出以下步骤对应的内容背景分析→市场分析→消费者分析→SWOT分析→营销战略的确定→营销策略组合→整合传播策略→媒体策略→具体行动方案→组织、执行、监控、评估→时间、计划→费用预算3、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。六、实训总结要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。 实训二市场调研策划、执行及调研报告撰写一、

7、实训目的、要求通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。二、实训主要内容1．市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤2．市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容三、实训准备先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料四、实训资料多媒体案例资料五、实训操作步骤1、阅读案例资料2、调研策划1） 调查目的2） 调查内容3） 调查对象及抽样4） 调查方法5） 调查日程安排6） 调查经费预算7） 附调查问卷及相关表格3、调研报告的撰写格式4

8、、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。六、实训总结要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。 实训三战略性市场营销策划一、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容