市场营销专业介绍_免费下载

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1、市场营销专业介绍市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近儿年就业率：2002年97%2003年96.5%2004年97.8%。(一)职业岗位分析1•面向企事业单位，从事企业营销管理、市场营销策划、商业促销、营销物流管理等岗位工作。2.职业领域及主要就业岗位简表:就业岗位职业方向必备职业资格证书其他相关职业资格证书初始就业岗位推销员、促销员、客户代表推销员、促销员、客户代表推销员、营销员公关员发展就业岗位销售主管、促销主管、策划主管、销售代表、销售顾问促销主管、策划主管、高级

2、营销员人力资源管理师职业提升岗位销售经理、门店店长销售经理、门店店长市场营销经理助理、营销师电子商务师相关就业岗位网络营销、企业管理、物流管理等网络营销、企业管理、物流管理等物流师、电了商务师等(-)人才培养规格1•德育目标使学生具备高尚的道德品质，健康的身心素质，高雅的文明气质,融洽的协作精神，具有强烈的口信心、责任心、事业心以及奉献精神。2•职业道齣范：诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结I■办作；勤俭节约，艰苦奋斗。3•关溜幼：具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能

3、力；掌握市场营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段。4.（1）产品销售能力：包描寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。（2）市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。（3）营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。（4）营销管理能力：包扌舌客户管理和销售人员管理能力。5•专业综合技能^知识：具有社会交往的文字和口头表达能力；有组织才能和公关能力；具冇一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实

4、际问题的能力和较强的实践动手能力。三、嫦内容W课程体系（-）课程体系分为公共必修课、专业必修课、选修课、实践课。共开设谍程30余门。其中理论教学学时占总学时的49.7%,实酗学学时占50.號以匕绪病级应ffl、市场3销策叭实务、经涕去实务、管1戦续务、商务英语、会il慕础与实务、市场调查与预测、珊旷告学（含嫖写作）、消费者行为学、现偲储釵术、国际贸易与实务、商务谈判、电子商务与物流管理、人*资源0理、连锁经比企业文化、房地产肯销、傳佥卿肖、各、社交礼仪等。（-）核心课程结构序号课程名称课程主要内容及要求考核项目课时数1卿学理论与席知识点

5、：组织计划与目标制定，管理决策，组织的基础，变革与发展，人力资源管理，组织的激励、组织屮的沟通、组织屮的团队、控制等。能力点：灵活运用管理知识，对企业等各类组织进行管理。考试课562戈呜实务知识点：市场营销策划的基本原理，市场营销系统和营销环境，市场细分及目标市场策略，市场营销组合策略。能力点：能综合运用市场营销的组织、执行和控制能力，树立现代营销观念，解决营销实际问题的能力。考试课563纟辭学鳩用知识点：经济学的概念，市场供给与需求，均衡价格，生产的三个阶段，需求弹性，国民收入，宏观经济政策等。能力点：利用经济学知识，分析市场经济中的

6、经济现象的能力，解决生活和经济生产中的经济现象和问题的能力。考试课，通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力564谿与分析知识点：统计调查；统计整理；统计分组；统计指标；抽样估计；相关图表和相关系数；回归分析；因索分析；现象发展的水平指标、现象发展的速度指标、现象变动的趋势分析、统计综合分析；统计比较、统计综合评价等。能力点：能利用统计学基木原理及分析方法，进行数据收集、分析并处理实际问题。考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力565市场调查与知识点：市场调查的程序，市场调查的方法，调考试课，主要通过案例分查资料的

7、整理分析，基本定性、定量预测方法。能力点：市场调查策划能力，问卷设计能力，抽样设计能力，实际收集、处理信息的能力，调研报告撰写能力，基本市场预测能力。析考察学生分析问题、解决问题的能力566消费行为分析知识点：消费者的类别，组织的购买行为类型，屮间商购买行为类型；消费者的心理规律，消费者购买行为心理，推销、营销员心理；营销商品组合、营销价格、场景、信息传播及售后服务心理等基本理论知识。能力点：能进行市场营销心理分析的能力，识别不同消费者心理能力、恰当应用相关策略引导消费的能力。考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力56

8、7客户焙管理知识点：客户服务技巧，大客户管理，客户信用管理，客户满意和客户忠诚度管理，售后服务及处理客户投诉的方法，CRM的应用，呼叫小心管理（客服）。能力点：建立客户档案，进行客户筛选，具有客户开发、客户