市场营销模拟实践.doc

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1、广东海洋大学寸金学院实验报告书系（部）：经济管理系班级：12级市场营销3班学号：37姓名：周兴立寸金学院教务处制广东海洋大学寸金学院学生实验报告书实验名称市场营销模拟实训课程名称市场营销模拟实训系经济管理系专业市场营销班级12级市场营销3班学生姓名周兴立学号37实验地点实验楼实验日期2014-3-22一、实验目的：（1）实践教学弥补理论教学的不足。通过该模拟实验体系，使我们在仿真的企业运作环境中切身体会企业市场营销的全过程，全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作功能，以提高我们对市场营销的感性认知和岗位技能。（2）全面锻炼我们的实践动手能力。软件模拟企业市场营销的模式，让我们体

2、验企业运营流程、市场营销流程等，达到实验教学、实训教学和实习的有效结合；全面锻炼我们的思考能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能力、应变能力、团队精神、创新意识、创新能力等。（3）培养应用型、复合型、创新型经管类专业人才。实训室能有效促进经管类专业实验教学内容体系的有效实施，搭建一个专业实验室与跨专业综合实验室相互衔接，软件、硬件相配合，课内与课外相配合，让我们真实体验企业市场营销的方法，切身地体验到市场营销的魅力。（4）通过实训、实习了解到企业资源的有限性，以提高我们缔造企业竞争优势及企业运营计划与商业决策能力。实训室能够为我们提供企业市场营销过程模拟的基础训练，以解决我们实践

3、动手能力严重不足的问题。（5）让我们能在现代管理平台上，参与采购、生产、营销、技术、发货等众多环节的实际操作，强化我所学的市场营销理论和方法，理解企业运作的各个环节，掌握企业营销部门的各种职能与关系。二、实验内容：（一）公司注册任何公司都有自己的名字，所以就算是模拟实训，我也有自己公司的名字。“TOP是我手机公司的名字，我给它注册，填写了相关法人营业执照的相关信息，申请了自己独有的品牌，final就是我自己打造的手机品牌。（二）生产制造与研发有了自己的公司，它的生存命脉就掌握在自己的手里，要对它和自己负责，所以做的每一步决策都要慎重，三思而后行。要想自己的手机高端化，那毫无疑问要购买

4、技术，购买先进的技术，能提搞产品的竞争力，能让我的final走在前端。有全自动生产技术、半全自动操作优化技术、手工工序优化等等，取决于你自己想生产低端、中段和高端的产品。产品研发投入是用等级衡量的。好的产品离不开好的包装，普通、精美、豪华，价格高的包装对产品的影响力提升效果明显，但成本也会因此升高，所以自己要合理选择。所以，我考虑到因为很多人刚开始都不敢冒险，生产低档品较多，市场低档品过于饱和，但自己对市场是不是很熟悉，我选择生产中档品，以便更了解市场行情。基于各方面的考虑，为此我购买了元的全自动生产技术、元的摄像头技术和实时流媒体播放；自主研发了元的双模手机技术、元的Flash技术

5、、20000元的蓝牙接口技术和20000元的支持wap上网技术。有了自主研发和技术购买，我的产品得以升级成中档品。有了产品，接下来就是决定包装的问题，基于自己的是中档品，我选择了精美包装，经济又实惠，大方又得体。（三）品牌推广和定价市场营销，市场的开拓度是重中之重。全国的市场有华南市场、华北市场、华东市场、华中市场、东北市场、西北市场、西南市场。开拓市场需要开拓费用，考虑到钱的方面，我只开拓了华南市场、华东市场、西北市场。想让自己的产品享有知名度，广告宣传是最直接的做法，能最快程度上让自己的产品家喻户晓。不同媒体的广告宣传产生的效果不一样：电视媒体、纸面媒体、户外媒体、网络媒体和直邮

6、媒体等收费不同，宣传的有效度大大不一致，收费单价与宣传力度之间成正比关系。电视节目作为贴近生活的娱乐和广告载体，在一些本地收视率较高的电视媒体播放广告，以吸引人的兴趣；户外广告的形式多样，有车体广告、广告牌等，设置不同形式的户外广告，让我们了解到多种广告形式；作为新兴的网络营销广告模式，具有低成本、高信息密度的特点，可以启发我们一起讨论其他网络营销模式，哪种模式在什么情况下应用最好，哪些网站在什么方面做得最好等；与众多的其他营销方法相比，直邮始终保持最大的优越性，如灵活的执行周期与选择精确的方向，低廉的费用投入等。正是因为这些特点，直邮才能够成为绝大多数营销者不可或缺的方法组合。考虑

7、到覆盖面的大小，我在华南市场、华东市场、西北市场都选择了300单位的电视媒体和200单位的户外媒体。在广告宣传中我就花费了元，自己的知名度也有所提升和自己的市场覆盖率也增多，但是，自己在广告宣传这方面耗用的资金太多了，导致了自己在进行后面的计策时处于被动的局面。花那么多钱，但是只是集中在几个地区，有些地区的知名度甚至为0，不利于品牌知名度的提升。有了知名度，当务之急就是为自己的产品定价，要考虑到竞争对手和各地区的发达程度，为自己的产品合理地定价。（四）销售