市场营销模拟试卷.doc

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1、模拟试卷一：单项选择1、许多经营者奉行“酒香不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）A、推销哲学B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念2、市场营销的实质是（C）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、某位顾客在选购29英寸的纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（D）A、愿望竞争者B、属类竞

2、争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者5、只提供一种产品，满足一种细分的市场消费者不同需求（A）A、产品—市场集中型B、产品专业型C、市场专业型D、选择专业型6、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变C、习惯D、和谐7、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量的顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价8、人员推销的缺点主要表现为（D）A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施

3、而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）。A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求　　　D、过量需求10、决定高档消费品购买力的主要因素是（D）。A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入11、企业按照（D）依据将某一产品的消费者市场分为高档、中档和低档三个子市场。A、经济细分B、地理细分C、行为细分D、人口细分12、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策叫（A）。A、向上延伸B、双向延伸C、向下延伸D、缩减产品组合13、需求价格弹性属于影响企业定价因

4、素中的（A）。A、市场需求B、产品成本C、市场竞争D、企业经营目标14、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实，分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（C）。A、水平渠道竞争B、渠道系统竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突15、在产品的投入阶段，顾客对新产品比较陌生，促销的主要目的应是将新产品的信息告诉顾客，使其了解、熟悉该产品，激发顾客的初始需求。在这一阶段，（C）都很重要。A、人员推销和公共关系B、广告和公共关系C、广告和人员推销D、销售促进和公共关系二：多项选择1、企业在分析宏观营销环境，主要分析因素

5、包括（ABD）A、经济环境B、人口环境C、竞争环境D、社会文化环境E、中间商2、企业细分市场的标准一般有（ABCDE）A、经济收入因素B、消费者心理因素C、消费者需求行为因素D、人口数量因素E、地理因素3、产品整体概念包含（ABC）三个层次。A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、便利品E、耐用品4、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可提供的营销策略是（ACE）A、集中策略B、扩张策略C、维持策略D、竞争策略E、放弃策略5、企业定价的目标主要有（ABC）等。A、维持生存B、当前利益最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化E、成本最

6、小化6、按有无商品所有权分，中间商可分为（BC）A、批发商B、经销商C、代理商D、零售商7、短渠道的好处是（ABCE）A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利杜绝假冒伪劣8、以下（ABCDE）属于针对消费者的营销推广。A、折价券B、竞赛与抽奖C、合作广告D、赠送样品E、酬谢包装F、经销商装货器三：判断题1、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。（×）2、市场营销管理的实质是需求管理。（√）3、根据威胁—机会综合分析矩阵图，高机会与高威胁的业务是成熟

7、业务。（×）4、可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。（×）5、一个完整的购买决策过程可划分为五个阶段，第一阶段为确认需要。（√）6、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（×）7、在产品生命周期的介绍期，高促销费用高价格的策略是快速掠取策略。（√）8、宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌决策。（√）9、产品的最低价格取决于产品的成本费用。（√）10、认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。（√）11、生

8、产者先将商品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客，这种渠道是3层渠道。（×）12、专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。（√）13、生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系宣传等手段，极力向消费者介绍商品