市场营销模拟试卷二.doc

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1、《市场营销基础》模拟试卷二（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为()。A．公关B．交换C．交易D．买卖2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是()。A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．绿色营销3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。A．安全权B．选择

2、权C．知情权D．赔偿权4．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是()。A．习惯性购买行为B．寻求多样化购买行为C．不协调购买行为D．复杂购买行为5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()。A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（）。A．半专业性的B．非专业性的C．专业性的D．其它7．一个消费者的完整的购买过程是从（　　）开始的。A．寻找信息B．购买动机C．消费需求D．做出选择8．（）是消费者对个人购买

3、决策的最终检验。A．寻找信息B．购买动机C．使用评价D．做出选择9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。A．产品核心B．产品有形C．产品延伸D．产品价值10．以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是()。A．迅速撇脂策略B．缓慢撇脂策略C．迅速渗透策略D．缓慢渗透策略11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（）A．完全创新的产品B．换代新产品C．改革新产品D．仿制新产品12.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．延伸产品13．产品市场生

4、命周期的（）阶段，市场竞争最激烈。A．成长期B．投入期C．成熟期D．衰退期14．根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为（）。A．直接渠道与间接渠道B．长渠道与短渠道C．宽渠道与窄渠道D．单渠道与多渠道15．大型设备、专用工具一般采取（）。A．直销B．广泛分配C．密集分销D．自动售货16．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。A．密集分销B．选择分销C．独家分销D．区域分销17．促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。A．报纸B．杂志C．广播D．销

5、售促进18．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．销售促进19．儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。A．报纸B．广播C．电视D．杂志20．企业与企业之间的电子商务，其英文缩写是()。A．B2CB．C2CC．B2BD．B2G二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0分。正确的打“√”，错误的打“×”）1．4C观念包括：消费者、市场、成本、便利。()2.现代市场营销的营销方式从有形向无形转变

6、。()3．对衣、食、住、行的需要是每个人都有的,因此说所有人的需要都是一样的。()4．家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。（）5．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）6．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（）7．生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（）8．只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。（）9

7、．新产品初入市场，企业的促销应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客。()10．一个企业的品牌和商标可以是相同的，也可以是不相同的。()11．企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。此外，实行多角化经营还可以减少风险。()12．在新产品的投入期，市场竞争者通常较多。（）13．产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。()14．方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。()15．一般来说，市场范围越大，就越

8、需要中间商，越应采用长渠道。()16．经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。()17．企业要在公众心目中树立良好的形象，关键在于宣传技巧。()18．产品进入生命周期的衰退期，一般把人员推销作为最重要的促销方式。()19．促销的实质是一种沟通活动。()20．网络营销交易的双方不受时间的限制，经营规模不受场地的限制。()三、案例分析（共40分）案例一（10分）风土人情非小事中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里