《市场营销基础》模拟试卷二.doc

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1、《市场营销基础》模拟试卷二（考试吋间60分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.小王是-•家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销屮这种行为被称为（）。A.公关B.交换C.交易D.买卖2.下而各种营销观念屮，不展于传统营销观念的是（）oA.产品观念B.推销观念C.生产观念D.绿色营销3.向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护屮的（）。A.安全权B.选择权D.赔偿权C.知情权4.当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又

2、非常有意义的产品吋通常所采取的行为类型是（习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为不协调购买行为D.复杂购买行为按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是（）。生理需要B.安全需要H我实现需要D.社会需要消费者在做出购买行为吋大多数是属于（）。半专业性的B.非专业性的专业性的D.其他•个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。寻找信息B.购买动机消费需求D.做出选择）是消费者对个人购买决策的最终检验。寻找信息B.购买动机使用评价D.做出选择9.向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。A.核心B.有形C.延伸D•价值）。10.以低价格和高促销费用推出新产品的山场营销策略是（A

3、.迅速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略11・以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（A.完全创新的丿'八品B.换代新产品C.改革新产品D.仿制新j'八品12.产品整体概念屮,最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.有形产詁C•附加产品D.延伸产品13.产殆市场生命周期的（）阶段，市场竞争最激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期)o14•根据分销渠道的每个环节使用同类型屮间商数H的多少，可划分为（A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多渠道15.大型设备、专用工具一-般采取（)oA.直销A.广泛分配C•

4、密集分销D.自动售货16.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。A.密集分销B.选择分销B.独家分销D.区域分销17.促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。A.报纸B.杂志C.广播D.销售促进18.在产品牛命周期的投入期，消费品的促销H标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.销售促进19.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.20.企业与企业之间的电子商务,其英文缩写是（A.B2CB.C2CC.B2BD.B2G二、判断题（每小题1分，共2

5、0分，判断错误得0分。正确的打“错误的打“X”）1・4C观念包括：消费者、市场、成本、便利。（）2•现代市场营销的营销方式从有形向无形转变。（）3.对衣、食、住、行的需要是每个人都有的，因此说所有人的需要都是一样的。4.家庭成员在购买川所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为屮，儿子是决策者。（）5•消费殆尽管种类繁多，但不同殆种甚至不同殆牌之间不能相互替代。（）6.全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买H标。（）7.生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（）8.只要购买者产生购买动机，

6、即使为时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。（）9.新产品初入市场，企业的促销应集屮于最有可能购买的群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客。（）10.一个企业的站牌和商标可以是相同的，也可以是不相同的。（）11・企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。此外，实行多角化经营还可以减少风险。（）12.在新产品的投入期，市场竞争者通常较多。（）12.产殆是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物殆。（）13.方便商店多设在居民生活区，经营H用必需品。（）14.一般来说，市场范围越大，就越需要屮

7、间商，越应采用长渠道。（）15.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。（）16.企业要在公众心H屮树立良好的形象，关键在于宣传技巧。（）17.产殆进入生命周期的衰退期，一般把人员推销作为最重要的促销方式。（）18.促销的实质是一种沟通活动。（）20•网络营销交易的双方不受吋间的限制，经营规模不受场地的限制。（）三、案例分析（共60分）案例一（15分）风土人情非小事屮国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其屮比较受外国消费者欢迎的是屮国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到屮东市场吋，没料