《市场营销》模拟试卷.doc

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1、《市场营销》模拟试卷三一、名词解释（每题4分，共20分）1.关系营销2．市场细分3.品牌4.价格折扣5.营业推广二、单项选择题（每题2分，共20分）1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_______＋_______。A、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是_______。A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念3、“寻求变化的购买

2、行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。A、大高B、大低C、小高D、小低4、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。A、无差异B、差异C、集中D、部分差异5、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。A、高低B、低高C、低低D、高高6、康佳电视中的“康佳”二字是_______。A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是7、按照订价的“3

3、C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的_______。A、成本利润率B、利润水平C、价值D、价值价格比8、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用_______渠道。A、较长B、密集性C、较短D、独家分销9、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为_______战略。A、拉B、推C、整体D、顾客10、下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握(    )。A.公共关系      

4、   B.广告             C.人员推广        D.营业推广三、简答题（本题本科20分，专科30分）1、简述新产品类型2、简述市场细分的客观依据3、简述建设分销渠道的意义四、论述题（本题本科10分，专科不答）试比较“推式”与“拉式”策略的联系与区别。五、计算题（10分）某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为1，000元。如果百货商场的加成率为10%，则百货商场按零售价加成确定的VCD零售价是多少？六、案例分析（20分）案例单一品牌策略能成功吗？商业经营中，经营者有意无意地遵循着这

5、样一条原则，即：柜台上必须摆满各地进来的不同品牌的商品供顾客挑选。英国最大的连锁商店——马狮百货公司（Marks＆Spencer）却完全违背了这一经营原则。马狮在全英国自设的250家商店中全部只售卖圣米高这一个品牌的商品，但是公司的盈利却想雄居英国零售集团的榜首。马狮公司甚至还以每平方米销售额世界第一的纪录再入了《吉尼斯世界纪录大全》。在马狮下属的商店中只经营“圣米高”这一品牌商品的经营原则是由马狮的前任董事会主席西门•马格斯（SimonMarks）制定的。西门•马格斯在经营中发现：顾客并不需要商店提供一大堆不同品

6、牌的商品来挑选，顾客真正需要的是能得到一种廉价而又高品质的商品。西门认为从制造商那儿采购来的现成的各种品牌的商品往往并非是廉价而又高品质的商品。为获得这种价廉质优的商品，马狮公司自己设计产品交付制造商生产，并在选料、应用生产技术程序和技术、品质控制、生产工程等方面对制造商严加监督，生产出的产品不采用制造商的商标，而是采用马狮公司自己独立的统一商标“圣米高”。试析这种单一品牌的策略与其它连锁店采用制造商多品牌的策略相比，从长期来看，有什么优点？模拟试卷三参考答案答案一、名词解释（每题4分，共20分）1.关系营销是指发

7、展与顾客长期、稳定的关系，使顾客保持忠诚。2．市场细分：所谓市场细分，就是指企业通过市场调研，根据市场需求的多样性和异质性，依据一定的标准，把整体市场即全部顾客和潜在顾客划分为若干个子市场的市场分类过程。每一个子市场就是一个细分市场，一个细分市场内的顾客具有相同或相似的需求特征，而不同的子市场之间却表现为明显的需求差异。3.品牌：是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成4.价格折扣：通过不同方式

8、，直接或间接地降低产品的销售价格，刺激消费者更多的购买产品。5.营业推广：企业为了从正面刺激消费者的需求而采取的各种销售措施，如有奖销售、直接邮寄、赠送或试用样品、减价或折价销售等。其特点是可以有效地吸引顾客，刺激顾客的购买欲望，能在短期内收到显著的促销效果。二单项选择题（每题2分，共20分）C、B、C、B、D、B、D、A、B、A三、简答题（本题本科20分，