市场营销模拟试题.doc

《市场营销模拟试题.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销模拟试题　一、名词解释（10分）1、产品2、推销观念3、广告4、市场细分5、理解价值定价法二、填充题（20分）1、市场营销的目的是________，中心是_________，手段是_________。2、包装的作用是_____________、______________、_______________、 ____________。3、工业品市场细分标准是____________、___________、____________。4、国际市场营销的三大特点是__________、___________、__________。5、

2、市场营销组合包括_______、________、________、________四方面。6、新产品开发的方式是____________、____________、_____________。三、选择题（20分）　１、新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦，猎奇的求新心理，企业可以采用何种定价策略，以尽快取得最大利润？___________　Ａ、渗透定价Ｂ、理解价值定价Ｃ、差别定价Ｄ、撇脂定价　２、诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用________促销方式？Ａ、广告Ｂ、营业推广Ｃ、人员推销Ｄ、公共关系　３

3、、某食品厂生产的蛋糕中有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，这代表该厂产品组合的__________。Ａ、深度Ｂ、广度Ｃ、密度Ｄ、以上都不是　４、某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。其目标市场策略是________。Ａ、无差异性市场策略Ｂ、差异性市场策略Ｃ、密集性市场策略Ｄ、渗透性市场策略　　１、企业产品如果出现市场萎缩、供过于求，此时宜采取何种策略来提高企业的长期应变能力________。Ａ、降价Ｂ、广告促销Ｃ、减产Ｄ、调整产品结构　　２、当顾客针对某

4、一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜采取________。Ａ、差异性营销策略Ｂ、无差异性营销策略Ｃ、密集性营销策略Ｄ、分散性营销策略　３、利用成本加成定价法，如果生产100单位产品的总成本是5000元，你想获得20%的利润，试问单位产品的价格宜订为多少？________Ａ、50元Ｂ、60元Ｃ、1000元Ｄ、1200元　　8、某厂对甲产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。则该厂若想增加甲产品的销售收入应该采取的做法是：_______Ａ、保持产品价格不变Ｂ、适当提高产品售价

5、Ｃ、略为降低产品价格Ｄ、大幅度降低产品售价　9、一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售状况极差。该经理抱怨说：“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？！”你认为该经理的经营观念属于哪一种？_______Ａ、生产观念Ｂ、产品观念Ｃ、推销观念Ｄ、市场营销观念　10、如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于：_______Ａ、介绍期Ｂ、成长期Ｃ、成熟期Ｄ、衰退期　四、案例题（20分，每题2分）　1、上海“施玛

6、尔”服装店“施玛尔”是中国纺织大学服装系与静安区服装公司联营的服装零售店，地处上海最繁华的南京路，地段很好。当初双方联营的宗旨就是：充分利用大学在服装研究开发方面的强大实力与静安区服装公司在资源条件、生产技术、销售经验、地理位置方面的长处，以实现双方的优势互补。此外，大学较高的文化层次及“穿在静安”的观念也比较符合部分消费层次较高顾客的期望。开业之前，双方化了一大笔钱，将本来不大的店堂内外装修一新。尽管装修效果有点不尽人意，但格调还算高雅。再加实行开架服务，服装款式与制作质量不错，给顾客留下了深刻的印象。试营业期间，顾客踊跃，生意兴旺。

7、　由于该店名义上由双方联营，但其日常管理决策实际上主要由静安服装公司负责。这样，开业后不久，联营双方在日常管理与经营决策上就产生了一些分歧看法。　　首先，对于店面装潢设计，静安服装公司偏向于实用与节约，而中纺大则更强调现代艺术情调与高档服装相匹配。　　其次，在产品线决策上，静安服装公司委派的经理主张在销售中档服装的同时，还可以销售一些利润额较高的中低档热销商品，如中低档男衬衫等，以保证利润计划的完成；而中纺大则认为这样做的话，长此以往将会降低企业形象。此外，还由于零售店的员工都是原静安服装公司的，本身的风度与气质参差不齐，服务水平不高，

8、习惯于传统的售货方式，很难给顾客提供必要恰当的购物指导。　零售店的原经理认为，就目前有限的条件而言，商店的营业额已经不错，只要双方协调矛盾，同意认识，及时应变，前景乐观。考虑到随着消费者水平的提高，新潮服装