拓盘报告逻辑与关键要素ppt课件.ppt

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2、、低、关注力获取融资诉求成本、资金回笼、时间节点自信执行策略关键词四市调和思路孰先孰后？科学常规、时间约束什么是头脑风暴的价值体现？经验策略为主、创意集思广益怎样进行团队合作？明确分工、统筹执行、效率归纳科学分工关键词五专案组成立统筹、执行、监控制定工作计划各得其所、按能分配项目负责制责任到人、保证报告的获取时间及质量讨论：凭什么他（她）来领导我？感兴趣数据详实关键词六信息准确率量化标准、监督执行获取方式实地、网络、同事、关系、单位、媒体有效性过去、现在、未来谈判资本逻辑清晰关键词七主题鲜明结构合理、重点突出、观点鲜明、亮点深刻过渡自然推导有理有椐，衔接顺畅自然首尾呼

3、应开篇有高度，结尾有精度自然观点明确关键词八醒目观点位置突出、字体醒目简练观点简练、一语击中专业表达专业、关联密切注意区分观点、结论、分析和材料真诚科学放大关键词九价格策略专业体现，加法定律，切忌减法成功案例充分展示，忌矫枉过正重点与亮点中原资源，忌杜撰数据有的放矢品质保证关键词十如何保证报告的品质？规范文本、提报互动什么是报告的真正价值？个人价值——团队价值——企业价值由谁来确认报告最终稿？内部主策负责制，外部总监负责制实用技巧拓盘是为公司创造业绩的敲门砖临摹与创新——熟能生巧没有绝对正确的，只有合适的把握过程技巧一材料收集全面宏观（国家）、中观（地区）、微观（项目

4、）逻辑分析科学借鉴法、排除法、填空法——量化标准结论重点突出N个结论中必须有重点推导定位技巧二项目本体出发现有资源的深度挖掘——SWOT市场及竞品借鉴环境和竟品导向——捕捉空白点依据差异化竞争定位人无我有，人有我优——顺势、借势、造势锁定客群技巧三区域现居者无房户、改善户、投资未来规划导入者交通、产业、城市更新归纳锁定类似假定，筛选细分修正产品技巧四区域市场供求结构参考目前在售项目产品参考畅销户型参考赠送面积参考客户访谈参考政策影响第一轮修正第三轮修正第四轮修正第二轮修正+明确方向技巧五什么是营销策略/执行？时间—产品—渠道—价格—客户推广策略形象定位、包装定位渠道定

5、位、反馈与修整销售策略价格、价值、促销、入市、整合归纳逻辑技巧六报告到底需要用什么方法来完成？问题—评分—序列—借鉴素材齐全市场、竟品、政策、规划思路鲜明价格导向、产品导向、服务导向规范流程技巧七撰写拓盘报告是战胜竞争对手战略部署的执行导向性过程！研究标书答疑解惑实地考察制定策略分解提纲组织框架收集信息整合资源撰写报告品控输出——团队合作能力的体现！谢谢参与拓盘是策划人必修的课程欢迎加入中原大家庭