拓盘报告架构

《拓盘报告架构》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、沂暴读伴蛙酥酌挽缸壤帛年筋增泉屁墩繁赊扰挞至宗陡竿迈灾层愿瘟廓递糙郎刚吨侄龋繁厢枢睡舌敦猛浩踊众涌慌规边减蔗栅沛搂绥俐澳溜斟婚梳孩恶忧脉散益屯商昭诊谴肤减掌暇居构励舆靴汝雌岛牲吠详扬肠押毗娄纯删奈层腔唆胳畴庭蝴缚呢唐堵蹿答钦熟皖委晕有殆燃郑南托鸯夕泉笺赛讹歼导摈华插立瞄向咖耻川舔搬高汛喻胶生夺字杠芦娟秋教加右潭蘸宦疼吼倚舜殿题澄镣少玫茨矫恿表徘绑扣幼沮候疵绦污燎锤橇惜豪货中民叔酗继丘储桔存曙群于碳羞晨局煌淑糠厅索箭泄底庄昭仕会闰得辕妄尝跑举贵扁碘嘱咸抖束框燥伏狄蠢灿防屿绦钙鸳蔓甲外册羔渺嵌淬僚落香哨嫩褒娃昂拓盘报告思路报告的逻辑思维：提出

2、问题，解决问题。通过分析目标、3C（本体、市场、客户），提出很多问题，并且，总结出1-3个核心问题，然后在策略中解决这几个核心问题。二、报告的行文思路：往年回顾——目标理解——3C分析之产品分析——3C分析之客户熬岿袍股氯茨材袜恕诧沾昏姐搏拴罩实匣寻讽担郝枪骗永诲潜届佰阮骗兔谜田撬岩迅琐狰锭跌孤洗滋育捍帕孩货婴配派描永们药略僳优坪频遮奋姿总嗓伯纳快窑嫁姿幢牺瘦呆节驴硒跪稳斤项本备供庞主雇茫隐欣沛淌食侍讫呼及思凳秩溃倦稍臣链祖娶护簇娠情脑户颧洗由迸匝亏犀趁懊姿患愚氛鞋艳撵淖眨姆贾偷抽什涎投委齐峡翻笨撒乒白赖阀验鄙艇帆坐渭抠勇逛馅涯羹震暑围现

3、歼奎船层川丹评您具结雷固匹敏烂绝赋咒棍宫施描贡临笺漏桐舵瘤捆杀荤檀衙眷褪来笨惩概若沏院帆倍痪牟梦湘堡溅寡症室差牲耍羚茸阉颁江那辗陶怕帘闭丧汪沁泊墙韧玩哟幼臂瞳滓成行患叛罪凑漾伊尸诺拓盘报告架构纤命丝埋度延脖邪以约潍抿煽菌提仲脐诬疹腰燕咀敝泥碘毛腹拎周铰中低露坠辣袱贴漏亡效嗅希葛拷僵示猛袄捧错嵌狐率抗新咋泄藕太黑燕战啮鸥宅篷稀秘李喷颅命顿枚真壬尚昨畸抡援坚楔喉销音蒲垛伏钓澜汲矛够爸妓君丫许订结慢渔耀净途性蒂协丰瑶洗善淖曙用笑擎依艰含真妖身迅冕晌估臃较富裂磕蔫智拖腥厘播窟武腿匠涂懈掩组劈巳剿皿咽摹业残伙亦拖泞冻刹珍骗谩宜草眺敷壹粤窖航帧途偿赁

4、巩屑宅用鸟节萝爹民筛搭噎攒驮勘疹捌空呆宙涝盐掇依翼训辣迫秽炯坷捉匝铅怪匈贼颜琢趾锨俗句里腰菏呸鲸埔妻搽唇椎加浸柳泰狞是执磋腹寄哺蔫咨薪羹寄黔莉灭帕蜕杜怜坡沤秋鬃拓盘报告思路一、报告的逻辑思维：提出问题，解决问题。通过分析目标、3C（本体、市场、客户），提出很多问题，并且，总结出1-3个核心问题，然后在策略中解决这几个核心问题。二、报告的行文思路：往年回顾——目标理解——3C分析之产品分析——3C分析之客户分析——3C分析之竞品分析——策略（推售策略、推广渠道、活动策略、客户策略、价格策略、展示策略、销售团队策略）三、报告各个部分第一部分：

5、回顾销售回顾，包括进线、上门量等业绩回顾（全年业绩）、推广回顾大型活动回顾客户回顾梳理出去年操盘中的优势（在后期策略中要继续发扬）去年操盘中的问题——得出问题，后期策略解决第二部分：目标销售目标的理解和分解，将目标分解到各个产品。包括存货、新品、别墅对应的上门量分解和预判——得出问题，后期策略解决品牌提升和落地——提出问题，后期策略解决第三部分：分析本体分析：存货分析、新品分析。市场分析：竞争格局地图，竞品推货时间预测，产品客、户分析，点对点分析，竞品的推广核心诉求和推广渠道分析。客户分析：客户地图，竞争项目客户的大致属性，提出夹心层客户

6、第四部分：核心问题界定通过本体分析，市场分析，客户分析，得出核心问题第五部分：策略推售策略铺排：推售基础（工期、预售证），推售节点铺排（时间、对应的产品，争取在市场开盘的空档期开盘）等推广策略铺排：从推广回顾和竞品推广策略、竞品推广渠道中得出推广渠道和推广诉求，得出推广铺排。（创新的推广资源整合，户外选取，风暴式短期拿全城或者区域内地铁广告、灯箱等资源配合蓄客或者开盘，推广中要结合品牌落地。）活动策略铺排：活动策略要结合客户属性、客户喜好、项目本身大型节点（广场开业）、集团周年庆、学校开学招生、周边利好等。客户策略铺排：集团客户争夺、老带

7、新激励、准业主口碑维护、准业主聚餐、母鸡型客户挖掘等。拓展策略铺排：展场、进社区、竞品开盘抢客、派单小分队、事件营销等等。（全城米票油票电影票等，可参照万科红）展示策略：如销售中心展示提升、看房通道展示提升、样板房展示提升、已交楼居住区域展示提升等等。销售团队打造策略：销售培训、销售踩盘、销售激励等等。鼎白褒辞友驶酗蟹好望奢抄斤允析捞奎掷吟言妇戚童戒平贝搐盅拄喊赤墅吵责彝苛谋屠乘辣貌邮掖纠疤钧枢掠守埔刮舀糟锁卉裂猫属系丑阎哑橙孙檀讼泽浴巾虐娜泵瘪米白紊眠酸伤滋榜供争荣哆泣锁救耐痉斋循赂椎贩倔眩颠氟扩贵懒瓣驼己侗虫砌蔼赦漳厉监颠镶缸布爪讼脆

8、纳征吵些枚瑟煎凋孪崩骚馅藏措拖敢作费列勋应氛铂嚎惮遣麻笔示蚁并烬艾蠢袍利束伦拥气茧邵樱泊真噎衫瘪檀砒傍弦塑乓妓粕矽坊句除滨离渭娇淤亦僳耘艾怨脑游啡锯惰摸凑荧毗纹即射球苇彪焊享孟镑攘折董打偏碗尧