深圳仁恒峦山美地拓盘报告

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1、仁恒置地龙岗项目承载何种使命？l苏州星岛仁恒l奠定成都商务地标l贵阳仁恒别墅l南京玉兰山庄04年苏州公司l上海河滨城奠成立定上海豪宅标杆02年成都公司成立01年贵阳公司成立94年南京公司成立93年上海公司成立仁恒置地龙岗项目承载何种使命？l彰显“小户豪宅”的气质。纵览无限高尔夫景观。l实现仁恒集团买入深圳的步伐，成为继珠海之后的第八家内地分公司11年【峦山美地】l珠海仁恒滨海中心项目启动l天津仁恒海河广场07年9月深圳公司成立峦山美地项目处在仁恒置地05年珠海公司成立亮相深圳房市的品牌发展关04年天津公司成键节点！立仁恒置地龙

2、岗项目承载何种使命？仁恒置地前期在内地的七个分公司，秉承企业宗旨“仁信治业，持之以恒”，坚持开发理念“善待土地，用心造好房”、“尊重自然环境，保护生态环境”、“重视人才，培养人才”，均凭借其优异的户型、园林、配套等多方面的优质产品设计，分别在七个陌生的市场创造了当时片区的价格记录。并且赢得了业界的一致好评，树立了仁恒置地的高品质豪宅专家形象。l峦山美地建面15万平米，是仁恒集团进军深圳房地产市场的率军之作，2011年，她承载着仁恒置地品牌符号化的历史使命，必将呈现给深圳楼市一场美丽绝伦的盛宴。l我们也希望本项目在中原的全程服务

3、下，在深圳延续仁恒这一形象，能够让深圳的客户了解、关注到追捧仁恒品牌，最终树立仁恒在深圳的品牌知名度，这也是仁恒地产和中原地产通过本项目希望实现的最终目标。精细化营销下的定位思考仁恒龙岗项目定位报告中原地产事业二部报告需要解决的核心问题►项目的核心价值构建►户型建议►项目定位(客户定位属性定位品质提升)报告三大体系项目理解项目定位品质提升区域客户特征分析项目理解精装修建议区域市场未来供应分析项目核心价值构建物业发展建议地块分析户型推导建议商业配套建议客户访谈户型尺度及赠送建议项目定位产品定位方向项目定位品质提升PART1项

4、目理解目录CHARPTER1区域客户特征分析产品定位初步结论CHARPTER2客户购房趋势分析CHARPTER3龙岗未来供应统计CHARPTER4片区规划产品定位二次论证CHARPTER5地块分析CHARPTER6客户访谈产品定位三次论证近期成交客户分析清林径Ø79平米客户主要是以福田、南山等市区客户为主；Ø纯自住的客户占比20%；纯投资的客户占比Ø89平米客户区域较为分散且均与，但仍以市区客户16%；自住兼投资的客户占比64%；为主。近期成交客户分析振业峦山谷Ø有效访问数据531个，其中关内三个区有339批，Ø有效访问数据5

5、52份，其中选择纯自住的客户占比64%；有204位，占比37%；选择纯投资的客户有179Ø客户居住区域数量：福田＞龙岗＞罗湖＞南山位，占比32%；选择自住兼投资的客户有169位，＞其它占比31%；近期成交客户分析绿景大公馆成交客户居住区域主要集中在关内客户，成交客户中，53%客户是为了自住，有31%客占60%，其中福田客户占45%，龙岗中心城户是为了投资，看中了大运中心地段升值潜力，客户占31%;且该项目处于大运第一站；近期成交客户分析公园大地中海康城国际Ø客户以龙岗中心城首次置业客户、Ø关内客户占3成左右，龙岗客关内客户为主

6、；户占比近半数。Ø客户年龄在25—35岁之间，以25-30岁居多，自住为主.近期成交客户分析星河时代合拼户型客户区域小户型客户区域福田客户比例占40%，罗湖14%，南山8%。关内三区的比例已经超过六成，明显是以关内客户需求为主的项目项目产品形态客户构成小高层+高层+公园大地客户以龙岗镇客户居多，关内客户与其相当。别墅客户以龙岗中心城及周边镇区客户为主，占60-70%，关内客户占到35%左奥林华府高层右绿景.大公馆高层+小高层客户以关内客户为主,占60％,龙岗客户占40％.客户以中心城和关内客户为主，中心城客户占40%,关内客户

7、占47%,关内阅山华府别墅+高层客户又以福田为主,占60%。中海康城高层客户以龙岗中心城客户为主,占32％，关内客户占35%。振业峦山谷高层客户以关内客户为主，占64%，龙岗客户占32%万科清林径高层客户以关内客户为主,占60%,关内以福田为主,共占35%.摩尔城高层客户以龙岗镇及中心城为主，关内客户占30%；龙城置业客户目前以本地和关内客户双分天下，但关内客户比例正在逐渐增加，成为市场主流客户；关内客户以首置型和首改型的客户为主。PART1项目理解目录CHARPTER1区域客户特征分析产品定位初步结论CHARPTER2客户购

8、房趋势分析CHARPTER3龙岗未来供应统计CHARPTER4片区规划产品定位二次论证CHARPTER5地块分析CHARPTER6客户访谈产品定位三次论证让历史告诉未来!15年前，城市核心在罗湖；曾经，深南大道“点亮”福田；滨海大道“点亮”了南山；现在，深惠和大运“点亮”龙岗