中原_拓盘报告的整体思路及撰写技巧.ppt

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1、拓盘报告的整体思路及撰写技巧东莞中原赵善扬2012年4月拓盘报告的23条军规从本人主导拓展成功的20多个楼盘中总结的经验，这些案例包括有万科紫台、光大锦绣山河、宏远江南第一城、御花苑、虎门1号、虎门国际公馆、金湾领海独墅、碧水天源、莲湖山庄、中熙弥珍道、金桂华府、南国雅苑、北大资源御湾……章回小说议论文散文无目的的数据堆砌有小细节无大思路没结论、没观点不懂得设置包袱连自己都打动不了没有解决问题常见问题常见误区正确理解八股文【1、拓盘报告文体观】如何看拓盘报告？首先是报告，是应标方案；其次是面试，是营销的准入门槛；是艺术，是策划人价值的体现。怎样才算好报告？能成功签约楼盘；能吸引到开

2、发商，使其信任、满意；体现了专业性和表现力；整体性、连贯性；专业性、高度性；亮点频出、高潮迭起。【2、消化客户内存】消化内存是为了获取信息；消化内存是为了有的放矢。病人与医生？——破局；伙伴与导师？——学习。【3、找到核心问题】【4、善于顺瓜摸藤】【5、搭建好变压器】【6、到什么山唱什么歌】【7、万变不离其宗】【8、红尘处处有玄机】【9、写好提纲就成功了一半】2012年3月沙田某项目案例2011年7月莲湖山庄案例【10、规定动作与自选动作】【11、大众信息与黄金信息】我们罗列的大多是大众信息，甚至是垃圾信息，黄金信息实在太少了……【12、手里有粮，心里不慌】储备粮食：方案、图片、模

3、型、案例……时刻准备着，粮到用时方恨少……【13、搜集资料有绝招】搜房网看新动作、热点词看新潮流、百度文库总找到所需……【14、做火车头还是火车厢】所谓“火车头”，就是成为行业竞争者中的领头羊，成为市场的领跑者、市场领袖。所谓“火车厢”，就是追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。言之有物言之有序言之有文言之有情言之有理【15、做个五有青年】有条有理，条理清晰感情充沛，真挚真诚不是空洞无物生动形象不是歪理邪说【16、虎头豹肚凤尾小技巧】开场白类型奇论妙语式自嘲幽默式即景生题式故事笑话式创造悬念式引经据典式开门见山式巧问问题

4、式结尾方法总结式号召式故事式幽默式对联式诗词式【17、学会同素异构】同素异构是化学中的一个重要原理，最典型的例子就是金刚石与石墨，其构成是同样数量的碳原子，但由于碳原子之间在空间上的排列方式与组合关系的不同，形成了在物理性质上存在着极为明显差别的两种物质：金刚石坚硬无比，而石墨却十分柔软。【18、要懂得设置包袱】影视理论有云：千万不要放一把无用的枪在那里……【19、一个小失误引发的血案】发展商十分熟悉和擅长的东西尽量不写，比如不要分析其开发的某个项目的具体数据；复制的时候时刻注意改项目名称和地方；把案名都写错了简直不可原谅；市场数据要多检查；客户数据要多比较；拼音输入法与错别字的生

5、成……【20、野马如何变战马】【21、适当夸大你的数据】【22、客户会被我们打动吗】御花苑报告以细致数据打动客户长沙万科半夜惊魂案例本项目属性条件、市场占位、客户定位回顾写完报告，有没有三句话能让发展商记住的？记住讲完报告，有没有三句话能让发展商认同的？认同争议【23、三句话策略】听完报告，有没有三句话能让发展商争议的？感谢聆听