朱泾名园渠道策略ppt课件.ppt

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1、朱泾名园渠道策略公司简介市场解析项目分析渠道策略201901公司简介02市场解析03项目分析04渠道策略目录CONTENTPART01公司简介公司介绍、代表案例公司简介COMPANYPROFILE汇丰行房地产投资顾问机构始创于1996年，是中国最早进行房地产市场研究、全案策划与全程代理的顾问企业之一。已为几百家房地产开发公司及相关企业提供市场调研、代理销售房产项目近千余个，为开发商回收资金累计超千亿人民币。经过二十三年发展，公司机构搭建完善、人员配置组合高效、高层团队稳定、操盘经验丰富，成为一家稳健进取的

2、全国性房地产企业。公司简介COMPANYPROFILE01PART公司简介COMPANYPROFILE01PART二十三载实力铸就，汇丰行满载赞誉，成为中国地产知名品牌企业，广受行业认可。“影响中国房地产新十强品牌企业”、“亚洲房地产奥斯卡奖-影响力品牌企业”、“建国60年•中国房地产策划代理最具影响力知名品牌”、中国房地产协会、全国工商联理事会员、中国房地产代理百强、2014年度金牌营销代理机构、2013年中国地产100最佳房地产营销策划代理企业、2005年中国地产金牌顾问代理50强.汇丰行不断书写地产

3、行业的传奇！二十三年地产实践经验公司简介COMPANYPROFILE01PART公司简介COMPANYPROFILE01PART2006年成立以来，根植大上海独特的经济中心，吸纳借鉴先进的管理经验，积极发展多渠道营销模式，借助丰富的产品线及高超的销售技巧，上海分公司成立以来，坚信“专业源于专注”，一直专注于上海外围市场的实战实践，用勤勉的精神精耕细作实现本土化。13年间，对上海外环以外房地产市场和客户属性有深入细致的了解，并形成了符合市场规律和需要的操盘思路和手法，与房地产发展商形成了互惠共赢的良好合作模

4、式。根植上海十三年——上海分公司公司简介COMPANYPROFILE01PART金山区代理项目超过30个，深入了解区域各版块市场细致特征，金山房地产营销代理领导者。覆盖全金山公司简介COMPANYPROFILE01PART20万客户数据经营金山数载，建立汇丰会庞大客户数据，金山区汇丰会会员数超过20万，优质客户直接导入新项目销售,建立中蓝房地产营销管理系统，用大数据经营市场，领先对手公司简介COMPANYPROFILE01PART目前已形成以全案代理、渠道整合、顾问咨询以及明明熹地产精装、久久发金融服务、

5、藕遇长租公寓的专业化服务体系，为诸多房地产开发公司及相关企业提供服务，累计代理销售房产项目数百个，已为开发商收回资金累计超千亿元，成为一家稳健进取的全国性房地产代理企业。中国地产综合服务商代表案例Representativecases金山·中冶枫郡央企10万方郊区大盘百余套分销半月清盘金山·龙泽园金山滞销大面积盘200套住宅三个月清盘金山·御景龙庭25万方高端住宅2015销冠日光盘金山·星城国际酒店式公寓启动渠道两月清盘01PART金山·海滨新城25万方2015·4上海销冠2016年公寓启动分销清盘金山·

6、紫菱苑高于市场1000元/平开盘月劲销70%金山·新城明珠园4万方住宅开盘月劲销80%金山·天都豪庭高于市场价格开盘当天月劲销90%PART02市场解析近期市场情况RecentMarketSituation02PART一手房市场价升量跌，二手房市场量升价跌经过政策调控，上海地产市场进入良性发展，限购政策导致投资客基本外溢至上海周边二三线城市或更远地区相对于坚挺的一手房房价，在同样价格下，市内刚需刚改客群更能接受地段和配套相对交好的二手房综上因素，一手房销量跌幅明显上海郊县环间影响最为严重，去化难成为近阶段

7、首要难题！！！低总价房源，稳步去化。高价房“竞标”渠道客源，竞争激烈。刚需刚改的有限客源成为每个项目的争夺目标，因此发动渠道带客，争夺有限资源成为现阶段销售主流；低总价中小户型相对去化稳定，因此渠道金佣相对透明，而高价房为了抢夺资源纷纷抬高佣金比，刺激渠道分销，抢夺客源。近期市场情况RecentMarketSituation02PART近期市场情况RecentMarketSituation02PART2019年3-5月金山区各项目成交情况华纺和成未来派207套房源中有160套是政府或园区企业早期整体购房，

8、在5月集中签约，因此正常销售为47套，均价在18600元左右。低总价中小户型成为去化主力。购买主力为本地刚需客群占比达80%-96%，其他区域外溢客源及外地客户稀少。项目名称区县板块所属企业成交套数(套)成交面积(㎡)成交价格(元/㎡)成交金额(万元)套均总价(万元/套)套均面积(㎡/套)华纺和成未来派金山区亭林板块华纺和成房地产开发有限公司207125251432717944.8186.6961合生财富海景公馆金山区金山新城