山语华庭040622德业基项目户型配比建议.pdf

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1、德业基项目户型配比建议关于本项目的户型面积配比定位，我们主要考虑以下定位参照因素：?中原市场部《客户问卷调查资料》客户户型需求、面积需求分析；?中原对项目整体定位和客户定位；?相关楼盘借鉴。一、客户需求情况调查结果户型需求57.1%60%50%40%30%18.8%16.9%20%10%5.2%1.9%0%单房二房三房四房五或房以上建筑面积需求：20%16.2%14.3%14.9%15%10.4%11.0%8.4%9.1%10%5.2%3.9%4.5%5%1.9%0%000以下~7~8~9~100~110~120~130~140~150

2、以上5050718191011121314150111111(数据来源：中原地产深港研究中心“市场问卷调查报告”（具体报告后附）)根据我司对宝安客户的调查结果表明：宝安客户户型需求主要以3房为主，其次为2房及4房；需求面积主要集中在80-120平方米区间，需求110平方米以上大户型占25%。1/6二、项目定位中原与发展商对本项目的定位是一致的，即为项目走高端产品路线，这也就决定了本项目产品不是针对大众客户，而以针对高端客户为主。中原对本项目客户定位为：主力目标客户：年龄在35-55岁之间的成功人士目标客户特征：知识层次和社会地位较高家庭

3、和事业都比较成熟经济收入较高客户群明细户型选择主要以大户型为主，通常会选择四房以上本地私营业主（潮汕籍）单位主力主要以中大户型为主，通常会选择大三房、客高级政府公务员户四房。群大面积的三房或四房；本地土著为其成年的子女购房用房，多以三房为主；选择经济适用为主的单位，如二房、小三宝安企业高级管理人员辅房。助宝安周边镇私营业主大面积的三房或四房为主；客四房以上单位，侧重于170平方米以上的户港澳台工厂主阶层户型；群（外销本土化）二房或小三房的单位用于投资或者作为奖励员工之用。2/6三、宝安高档住宅项目户型配比借鉴1、御龙居户型面积套数比例2

4、二房二厅74～101m364.62%22三房二厅121～125m、129～143m43355.58%2四房二厅166～172.04m10413.35%22跃层146～156.74m、151～168.43m324.11%22复式230～244.58m、260～265.83m749.50%号称宝安首个超低密度半山豪宅，户型设计以三房二厅为主，四房二厅及复式单位为辅，并结合二房、跃层等户型，户均面积达到150平米以上，并取得了不错的销售业绩。2、冠城世家户型面积套数比例二房二厅80—90555%三房二厅113—14977270%四房二厅176

5、—18519818%复式240—310121%该项目物业定位走的是宝安第一豪宅的路线，从规划、建筑、园林、户型、物管、小区配套等方面入手，用最好产品质量和服务质量全力打造宝安第一毫宅；对外宣传也尽力以“宝安地王·冠城世家——宝城第一豪宅或宝城地位豪宅”的口号出现。该项目户均面积在140平米以上，并且取得了不错的销售业绩，尤其是复式单位，有量少的因素，一推出市场既告售磬。3、御景台户型面积套数比例二房二厅80—907510%3/6三房二厅125—13530240%四房二厅142—16030240%复式180—2207710%御景台是宝安推

6、出的第一个高档住宅小区，在市场上形成了稀缺，给项目成功提供了一次机会。项目户均面积在140平米左右，二个月的时间完成了50%的销售率，四个月销售80%。4、融景园户型面积套数比例二房二厅83.82～84.03198％三房二厅111.25～119.109542％四房二厅131.3～138.169842％五房二厅199.87～219.284％复式315～32584％该项目是新中心区第一个较高档的项目，对外全力打造“宝安新中心巨星级名宅”形象，项目主力户型为三房、四房，户均面积130平米左右，销售6个月，销售率在70％以上。其它：如新中心区市

7、场，因地段优势，户型预计将以中大户型为主，考虑到市场在2～3年内放量较大，户型设置会部分兼顾到大众化产品，2房也会有一定比例。四、产品设计建议综上分析：宝安高端住宅市场主要仍以三房、四房为主，在面积区间上户均面积基本在140平米以上，复式等大户型单位仍有一定的市场潜力。中原建议：?建议本项目主攻中大户型，兼顾少量小户型，补充市场需求；?主力户型以3、4房为主，在户型面积充分满足舒适性要求；4/6?顶端大户型产品量控制在10%左右，不但户型特色上设计到位，面积要充分满足享受性要求；?尽量做到一梯两户、南北通透；中等户型可考虑部分“T”型的

8、一梯三户；一个标准层户数最多不超过四户，全面提升物业档次。户型面积及套数配比建议：2套数估算户型面积（M）套数比面积比备注（套）2房2厅1卫70～8010%445.5％本户型主要考虑“3+2”可分合创新户型