第六章国际贸易磋商ppt课件.ppt

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1、国际贸易实务InternationalTradePractice与客户联系建立业务关系开展国际营销活动国际市场调研发盘接受（合同成立）签订合同国外开来信用证备货出运（商检、报关、保险、装船）制单结汇处理争议询盘还盘交易前准备阶段交易磋商阶段签约阶段履约阶段合同十一大条款：品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力11clausesofcontract：quality,quantity,package,price,transport,insurance,payment,commodityinspection,c

2、laim,arbitrationandforcemajeure第六章国际贸易磋商Chapter6Negotiation一、询盘Inquiry交易一方向交易另一方发出的关于交易条件的询问。Theactivityoftheimporterorexportertoinquireforsalesinformationortoaskforthepriceofaproduct.E.g.:PLSQUOTECIFN.Y.SHPMTQLYQTYPAYMTPACKGETC1、定义2、法律效力3、作用询问价格及其他有关交易条件，并表示愿意与对方进行交易的愿

3、望，希望对方做出发盘。一、询盘Inquiry是对询盘的肯定答复，或者交易一方主动提出交易条件，并且表明愿意按此条件与对方成交的肯定表示。Anaffirmativereplytoaninquiry,oranaffirmativewillingnessofthesellerorthebuyertosignacontractaccordingtothetermsandconditionsoffered.二、发盘Offer1、定义E.g.:USD100/DOZENCIFN.Y.，SHPMTJULY，QLYGOLDLION，QTY1000DOZ

4、EN，PAYMTL/C，PACKGPOLYBAGS。卖方发盘：可供青岛丝绸450公斤，每公斤8美元，FOB青岛，5-6月份装运，不可撤销即期信用证付款。买方发盘：订货，大同煤干态发热6900大卡以上/公吨，全水分8%以下，50000公吨，5-6月份装运，FOB秦皇岛45美元/公吨，不可撤销即期信用证支付，5日内复到有效。二、发盘Offer实盘Firmoffer虚盘Freeoffer2、法律效力3、种类二、发盘Offer2发盘人必须有明确的订立合同的意图Theofferermusthaveaclearintentionofsigning

5、acontract.1发盘必须向一个或一个以上特定的人发出Theoffermustbemadetooneormorethanonespecificpersons.3发盘的内容必须是明确的、完整的、无保留条件Thecontentoftheoffermustbeclear,completeandfinal.4发盘必须在有效期内送达到受盘人Theoffermustbedeliveredtotheoffereewithinthevaliditytime.4、构成实盘的有效条件Therequisiteconditionsforafirmoffe

6、r《公约》14条：一项发盘如果写明货物的数量、单价，或写明如何确定数量和单价即为完整。ThisofferisvalidwithinthismonthReplyreachingus15days.Thisofferisvaliduntilthe14thofOctoberourtime有效期：Thisofferisvalidwithinareasonableperiodoftime√√√×（1）定义在发盘送达到受盘人之前，发盘人采取措施阻止该发盘生效的行为。《公约》15条：一项发盘即使是不可撤销的也可以撤回，但撤回的通知必须先于或同时与发盘

7、送达到受盘人。（2）条件5、发盘的撤回Withdrawal上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递的形式寄出的，3月2日上海公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做该发盘是否可以撤回？案例分析（1）定义发盘送达到受盘人之后，发盘人采取措施取消该发盘效力的行为。（2）条件《公约》16条：一项发盘是可以撤销的，但撤销的通知必须在对方作出接受之前送达到受盘人。6、发盘的撤销Revocation香港A商行于5月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各

8、项必要条件，但未规定有效期。B公司20日收到来电，经研究后于22日上午11时在上海电报局发出对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港