国际贸易 合同的准备、磋商和履行ppt课件.ppt

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1、第十讲合同的准备、磋商、签订和履行一、准备工作（一）市场调研（二）选择客户（三）进出口商品经营方案成本核算,准备报价（四）准备谈判报价换算及成本核算1、报价换算FOB、CFR和CIF是三种常用的术语，两种术语价格应按下述方式换算。FOB、CFR和CIF在量上的关系CFR=FOB+F（运费）CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I以FOB为基础关键问题是：F=？I=？保险费I=？I=保险金额×保险费率保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供；保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额=发票上标明的金额？保险金额与保险费与贸易货物相关的利益，包括：

2、FOB相应的价值运费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成）保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保险金额×保险费率=CIF×（1+加成率）×保险费率货物的FOB价是100元，运费是50元，保险费是10元CFR=FOB+Freight=100+50=150元CIF=FOB+Freight+Insurance=100+50+10=160元或=CFR+Insurance=150+10=160元CIF＝CFR＋CIF*（1＋加成率）*保险费率=CFR÷[1-（1+加成率）*保险费率]=（FOB＋运费）÷[1-（1+加成率）*保险费率]

3、计算题我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）CIF＝110÷（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）我某公司出口某种商品，报价为CIF旧金山每公吨1000美元，现外商要求改为FOBC5%青岛，已知运费为每公吨39美元，投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8%和0.2%，投保加成率为10%，请问如何报价？2、成本核算其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商

4、品进价×费用定额率退税收入=出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率出口外汇净收入：出口商品按照FOB净价销售所得的外汇净收入换汇成本越低，出口效益越好。（2）出口商品盈亏率＝（出口商品盈亏额／出口总成本）×10％＝［（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本］*100％＝(FOB出口外汇净收入*银行外汇买入价－出口总成本)/出口总成本×100％正值为盈，负值为亏。其中，出口总成本依然是退税后的出口总成本例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2

5、160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。请计算出口换汇成本和出口盈亏率。出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价+定额费用－出口退税收入=¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（1+17%）×14%]=¥114700FOB出口外汇净收入=CIF-F-I=USD16570–USD2160–USD112=USD14298换汇成本=¥114700÷USD14298＝8.02出口盈亏率＝[(1429

6、8×8.32–114700)÷114700]×100%＝3.71%例2：我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中保险费和运费占总价的10%。这批货物的出口总成本（退税后）为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的出口换汇成本和盈亏额。①出口外汇净收入：ＦＯＢ＝ＣＩＦ－Ｆ－Ｉ＝100000－100000×10%＝90000美元②出口换汇成本出口换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口外汇净收入（美元）＝720000／90000＝8.00元／美元③出口盈亏额　＝出口销售人民币

7、净收入－出口总成本　＝90000×8.30一720000＝27000元我国某玩具企业向美国出口玩具汽车2000辆，出口价为每辆汽车18.00美元CIF洛杉矶，其中装运港至目的港运费2160美元、保险费112美元。每辆玩具汽车国内进价及各种费用加总为119.7元人民币，请计算该商品的出口换汇成本。（3）出口创汇率出口创汇率＝其中，如果系国产原料，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算，如果系进口原料，则按该原料的CIF价计算。二、交易的磋商（一）询盘：1、含义。又称询价。2、对双方没有法律约束力。例：Pleasesendusyourbestoffe

8、rbyInternetstatingpaymenttermsandtimeofshipment.　　Fullinformation