国际贸易合同磋商及履行

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1、第5章国际贸易合同磋商及履行一、合同的磋商1、含义又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。2、形式口头形式书面形式行为形式3、合同磋商的内容*即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。个别交易条件（品质、数量、包装、价格等）一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、索赔、仲裁和不可抗力等）交易磋商询盘发盘还盘接受询盘（Enquiry)买方或卖方为购买或销售货物而向对方提出关于交易条件的询问，以邀请对方发盘的表示交易的起点，对买卖双方无约束力eg1:中国松香WW级100公吨，8月份装船，

2、请报C.I.F.伦敦价。eg2:可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘发盘（Offer)卖方或买方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易、订立合同的肯定表示eg:中国松香WW级，铁桶装，100公吨，4/5月份装船，C.I.F.鹿特丹每公吨200英镑，不可撤销即期L/C付款，我方时间20日复到有效。（一）构成一项有效发盘的条件1.向一个或一个以上特定的人提出2.表明订约意旨《公约》规定：一方是否向对方表明在发盘被接受时承受约束的意旨，是判别发盘的基本标准。3.内容必须十分确定（1）发盘的全部内容是明确的；（2）发盘的各项条件

3、要完整；《公约》规定：“写明货物，并明示或暗示数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定”。（3）发盘内容要无保留发盘应是终局的，没有限制性条件。（4）送达受盘人（二）发盘的有效期国际货物买卖中，发盘一般应有有效期，发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的期限。1.明确规定有效期⑴规定最迟接受期限⑵规定一段接受时期2.不明确规定有效期3.口头发盘的有效期《公约》规定：“对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限”。（三）发盘的撤回《公约》规定：“一项发价，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被

4、发价人”。（四）发盘的撤消发盘的撤消是指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。英美法规定，发盘在被接受前可被撤消，即使发盘规定有有效期，该发盘对发盘人也无约束力，除非受盘人为使发盘保持可供接受而付出某种“对价”，如支付一定金额或给付一定物品。大陆法认为：发盘对发盘人有约束力，发盘生效后不能撤消，除非发盘人在发盘中注明不受约束。《公约》16条规定：“已为受盘人收到的发盘，如果撤消的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤消，但是，下列情况不能撤消：1.发盘规定有效期或以其它方式表明是不可撤消的，2.受盘人有理由信赖这项发盘是

5、不可撤消的，并已本着这种信赖采取了行动。”（五）发盘的终止1.在有效期内未被接受而过期。2.被受盘人拒绝或还盘。3.发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤消。4.不可抗力因素的发生。发盘——发盘的邀请or发虚盘发盘条件不完全eg:货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装请递实盘交易条件不明确eg:ART3041000公吨，参考价每公吨500美元C.I.F.纽约交易条件非终局性eg:ART3041000公吨，麻袋装，每公吨500美元C.I.F.纽约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最后确认为准磋商案例1法国公司甲给中国公司乙

6、发盘：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。”问：双方的合同是否成立？为什么？还盘（Counter-offer）受盘人不完全同意发盘条件而提出更改的表示eg1:你6日电，可接受，但10月份装船，电付eg2:你5日电，还盘F.O.B.价100美元，10日复到有效还盘是受盘人以发盘人地位提出的新发盘一笔交易的达成可不经过还盘，也可能需多次还盘。磋商案例2我国某贸易公司（以下简称我方）向美国一公司（以下简称美方）发出要

7、约：中国松香WW级8月份装船100公吨CIF纽约，每公吨300美元……有效期为10日。3日后，美方回函：愿购买要约项下货物，价格降低到每公吨250美元。我方未予答复。5日后由于国际市场松香价格上涨，美方来电要求按原要约执行合同。我方回电，将价格调整到每公吨350美元，美方经再三考虑，终于同意我方要求，以每公吨350美元成交。问：本案应按原要约还是按反要约执行合同？为什么？磋商案例31990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增

8、加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时，得知国际市