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1、第七章交易磋商及合同的签订与履行第一节交易的磋商一、交易磋商1、交易磋商(TradeNegotiation)是指买卖双方就某一商品交易的各项条件进行的洽商或谈判活动。2、交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。口头磋商主要是指面对面的谈判,各种交易会以及双方通过国际长途电话进行的交易磋商。书面磋商包括双方来往的信件、电报、电传、传真等。3、交易磋商的准备（1）国际市场的调查（2）交易客户的调查（3）商标注册4、交易磋商的条件包括“必要交易条件”和“一般交易条件”。必要交易条件(或基本交易条件)是指每笔交易必须逐一洽商的内容，一般包括商品的名称、品质、规格、数量、包装、价格、装运、保
2、险及货款的支付。一般交易条件则是指商品检验、异议索赔、仲裁和不可抗力几项条件。5、买卖双方交是孽商的程序一般要经过：询盘、发盘、还盘、接受、签订合同这样五个环节，其中发盘和接受是洽商过程中两个必不可少的基本环节。二、主要程序（一）询盘1、询盘(Inquiry)又称询价，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关条件2、提出3、注意问题（二）发盘发盘(Offer)又称报盘、报价或发价。法律上称之为“要约”。它是指交易的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。(1)发盘的构成条件根据《公约》给发盘所下的定义,一项发盘应具备
3、以下三个条件：1）向特定的人提出。2）发盘的内容,即主要交易条件须十分明确和肯定。3）无保留条件。即发盘人必须有清楚地表明当其发盘一旦被对方有效接受，就要按发盘内容订立合同，即受其约束的意思。4）送达受盘人举例：(2)发盘的生效、撤回和撤销1）发盘的生效和撤回发盘于送达受盘人时生效。其法律意义表现在以下两个方面：其一,受盘人只有在收到发盘之后，即在发盘生效后，方能作出承诺，从而导致合同的成立。其二，一项发盘，即使是不可撤销的，但在其尚未到达受盘人之前改变主意，发盘人仍可将发盘撤回。但如果该项不可撤销的发盘已经到达受盘人即已经生效，发盘人就不能将该项发盘撤回了。2）发盘的撤销发盘的
4、撤销不同于撤回，它是指发盘送达受盘人，即己生效后，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。(3)发盘的失效发盘在下述情况下丧失效力：1）发盘因时间己过而失效。一般发盘中都注有有效期，如发盘中规定的有效期满期，发盘则自行失效；2）发盘因发盘人的撤回或撤销而失效；3）发盘因受盘人的拒绝而失效。即受盘人把拒绝发盘的意思4）注意的问题ABCDE(三)还盘1、还盘(CounterOffer)也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意,而对交易的某些条件提出一些变更、添加、限制或其它修改意见,这种口头或书面的表示即为还盘。2、还盘是对原发盘的拒绝,它使原发盘失去效力,发盘人不再受其约束。发盘人可
5、对还盘内容进行考虑,可以表示接受、拒绝或者再还盘。（四）接受接受(Acceptance)在法律上叫作承诺。它是指受盘人无条件同意对方在发盘中提出的交易条件,并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。(1)接受的构成条件1）接受必须由受盘人提出。2）接受必须与发盘内容一致。3）接受必须在发盘的有效期内提出，并在有效期内送达发盘人。4）接受的传递方式必须符合发盘提出的要求。(2)接受的生效与撤回接受必须在规定时间内或合理时间内送达发盘人才发生效力。接受与发盘一样，可以在生效前撤回，但条件是受盘人须保证使撤回的通知赶在接受到达发盘人之前或同时到达发盘人。（3）注意的问题A
6、卖方接受B买方接受第二节合同的签订买卖双方经过磋商，一方的发盘被另一方有效接受，交易即达成，合同即告成立。一、书面合同的意义(一)作为合同成立的证据(二)作为履行合同的依据(三)作为合同生效的条件二、书面合同形式(一)合同合同(Contract)是指条款完备、内容全面的正式合同。(二)确认书确认书(Confirmation)属于一种简式合同。确认书在内容上较正式合同简单,一般只包括合同的要件(必要交易条件),而不列入一般交易条款,即商品检验、索赔、仲裁和不可抗力条款。经签字后,确认书在法律上具有同合同同等的效力。一般的商品交易或小额交易多使用这种形式,它也印有固定格式。三、书面合
7、同的内容进出口贸易书面合同的形式虽有不同,但基本内容是一致的,一般都包括约首、本文和约尾三个部分。(一)约首约首,即合同的首部。一般包括合同的名称、编号、约定日期及地点、双方当事人的名称和第地址、电报挂号、电传、传真号码等内容。(二)本文本文是合同的主体,包括合同的各项交易条件和主要条款，以及双方当事人的权力和义务。一般由下列几项组成：商品名称、品质规格、数量、包装、单价和总值、装运、保险、支付以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力条款等。(三)约尾约尾,即合同的尾部。一般规定合同的
