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1、实训4交易磋商与合同的签订双击自动滚屏发布者：工商系发布时间：2008-2-25阅读：957次一、模拟业务背景 （接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。二、模拟训练任务根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。1．根据客户9月10日来函，向客户发盘（报价）2．回复客户还盘3．对客户还盘进行再还盘4．根据双方往来函电缮制出口销售确认书5．寄送合同，要求客户会签和准时开证三、模拟训练资料、要求1．发盘（1）客户9月10日来函：SAMPLESANDGENERALT
2、ERMSANDCONDITIONSCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRM9801-1 4,200YARDS.（2）报价要求①报价数量——4,200码；②报价价格——CIF新加坡每码1.48美元；③装运期 ——2006年11月；④支付方式——不可撤销即期信用证；5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-function
3、alpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve⑤报价日期——2006年9月12日2．还盘（1）9月14日客户还盘YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS1.2CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH（2）还盘要求根据还盘情况，自行合理确定。3．再还盘 （1）客户5月17日还盘 YOURS16THOTHERSOURCESSIMILARQUALITYQUOTING1.25COMPETITIONKEENHENCEB
4、EST1.306,720YARDSCREDIT60DAYSSIGHT （2）再还盘要求 考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。 四、模拟训练单据 1.公司信签(发盘) 天津泰佛纺织品进出口公司 TIANJIN TIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINAOVERSEASTRADINGCO.,LTD.100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE SEP.12
5、,20005.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieveDEARSIRS，THANKYOUFORYOURE-MAILSEP10.ASREQUESTED,WEOFFERFIRMSUBJE
6、CTTOYOURREPLYHERESEP15,9801-1 4,200YARDSCLOTHBALES USD1.48PERYARDCIFSINGAPORESHIPMENTNOVEMBER2000,IRREVOCABLESIGHTCREDIT.AWAITINGYOUREARLYREPLY.BESTREGARDS.YOURSFAITHFULLY, TIANJIN TIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP. 2.公司信签(还盘) 天津泰佛纺织品进出口公司 TIANJIN TIFERTTEXTILESIMPORT&EXPOR
7、TCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINAOVERSEASTRADINGCO.LTD.，100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE SEP.15，2000DEARSIRS,THANKYOUFORYOURE-MAILSEP14TH.ORDERSNOWARECOMPARATIVELYCONGESTED.THUSWECANONLYSUPPLY6,720YARDSDEC.OR8,400YARDSNEXTJAN.ATUSD
