国际贸易磋商与合同签订ppt课件.ppt

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1、第二部分实务★国际贸易洽商与合同签订★国际贸易术语★国际贸易主要交易条件★国际货物运输★国际货物运输保险★国际贸易结算★国际贸易争议的预防与处理1将下列内容进行排序：⑴议付、⑵汇集单证、⑶装船获提单、⑷装船通知、⑸海关放行、⑹建立业务关系、⑺调研海外市场、⑻报关、⑼投保、⑽制定出口方案、⑾催证审证、⑿备货包装刷唛、⒀租船订舱、⒁广告宣传⒂签订合同2信用证方式下出口业务的流程⑺调研海外市场→⑽制定出口方案→⒁广告宣传→⑹建立业务关系→⒂签订合同→⑿备货包装刷唛→⑾催证审证→⒀租船订舱→⑼投保→⑻报关→⑸海关放行→⑶

2、装船获提单→⑷装船通知→⑵汇集单证→⑴议付3出口业务流程出口前准备编制出口计划组织出口货源调研国外市场情况制订出口商品经营方案建立客户关系开展广告宣传办理商标注册贸易磋商询盘发盘还盘接受签订合同4履行合同备货加工包装刷唛催证审证改证租船订舱发运货物办理报关向商检局报检检验证书办理保险海关验货放行货物装船后取得提单向买方发装船通知汇集有关单证制作有关单据保险单持全套货运单据连同信用证向银行办理议付5第六章国际贸易洽商与合同签订★国际贸易洽商概述★国际贸易洽商程序★国际货物贸易合同签订6第一节国际贸易洽商概述一、出口

3、业务的基本业务程序（一）出口交易前的准备1、做好对国际市场的调查研究对进口国国别、商品市场和交易对象调查。《商品品质》2、制定出口商品经营方案或价格方案3、落实货源、制定出口商品生产计划4、广告宣传5、选定客户和建立业务关系7（二）出口交易磋商和合同订立（三）出口合同的履行（CIF术语下）1、准备货物2、落实信用证3、安排装运4、制单结汇8二、进口贸易的基本业务程序（一）进口交易前的准备1、调查研究（1）商品价格（2）供应商资信2、进口成本核算（二）进口交易磋商和合同订立（三）进口合同的履行9第二节国际贸易洽商程

4、序在外贸业务中，出口交易磋商的一般程序可概括为“询盘、发盘、还盘和接受”四个环节。一、询盘（一）指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。（二）特点：1、买卖双方都可以问。2、有关交易条件都可以问。3、对双方没有法律约束力。4、但被询盘的一方应该认真对待。10二、发盘（一）定义凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。（二）条件1、表明订约意旨一方当事人是否向对方表明在发盘被接受时承受约束的意旨，是判别一

5、项发盘的基本标准。112、向一个或一个以上特定的人提出。3、内容十分确定一项订约的建议只要列明货物、数量和价格三项条件，即可被认为内容确定。4、传达受盘人（三）发盘有效期1、含义：一层是发盘人在发盘有效期内承受约束；一层是超过有效期，发盘即失效。122、表示方法（1）规定最迟接受的期限如“发盘限15日复”。问：有问题没？如果有，应怎样修改？（2）规定一段接受的期间如“发盘有效五天”问：有问题没？如果有，怎么处理？3、特殊情况（1）没有规定有效期时（2）口头发盘13（四）发盘的撤回与撤销1、撤回（1）定义：发盘人将

6、尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。（2）实质：阻止其生效（3）规定：一项发价即使不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。142、撤销（1）定义：发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。（2）规定：A、大陆法：发盘送达受盘人后，不得撤销；B、英美法：发盘在被接受前，可以撤销；C、《公约》：在未成立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。注：我国是《公约》的签约国。153、图示发盘到达接受●●ABA、B两点分别属于“撤回”还是“撤销”？4

7、、判断：一项发盘只要在原发盘人将有关的撤回或撤销的通知先于原发盘的通知送达受盘人，或与原发盘同时抵达受盘人，该项发盘得于撤回或撤销。16三、还盘（一）定义是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。（二）特点1、可以是买方还盘，也可以是卖方还盘。2、可以对价格，也可以对数量、包装等还盘。3、可以一次，也可以多次还盘。4、还盘不是合同洽谈的必备环节。17注：还盘是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。18四、接受（一

8、）定义是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些交易条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。（二）一方发盘经另一方接受，交易即告达成。（三）表示接受，一般用“接受”、“同意”和“确认”等术语。19案例：我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来电传称：“如价格减5%可接受”。我尚未对英商来电做出答复，由于该