国际贸易合同的商订和履行ppt课件.ppt

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1、第8章国际贸易合同的商订与履行8.1交易前准备8.2合同的磋商8.3合同的订立8.4合同的履行8.1交易前准备国际市场调研内容渠道和方法进出口商品经营方案作用内容建立业务关系寻找客户建立业务关系国际市场调研：内容国际市场环境调研国外经济、政治、法律环境以及文化环境调研国际市场商品情况调研国外市场商品的供给、需求状况；国际市场商品价格注意：应同时做好国内货源供给或需求方面的调查国际市场营销情况调研商品销售渠道；广告宣传；竞争对手分析国外客户情况调研客户背景、资信、性质、业务范围，经营能力国际市场调研：

2、渠道和方法国外市场调研推销小组到国外市场调查（一手资料）通过各种媒体寻找信息资料（二手资料）委托国外驻华或我驻外商务机构进行调查国外客户调研委托国内外咨询公司对客户进行资信调查；委托中国银行及其驻外分支机构对客户调查;通过驻外分支机构或商务参赞、代表处调查；利用交易会、洽谈会、商务谈判或代表团、推销小组进行资信调查。资信调查申请书调查对象国外客户全称（中英文）OVERSEASTRADINGCO.LTD.地址（中英文）100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE电传

3、号（065）6401070电话（065）6401074往来银行名称及账号中国银行新加坡分行BANKOFCHINA，SINGAPORE03040159电传调查内容及目的了解客商的资本、信誉及经营作风等情况调查方式你行Y电询函询代理行Y电复 函复委托须知1.银行对调查结果的真实性不负任何责任。2.银行对调查过程中邮电、通信造成的延误、丢失以及代理行的廷误或不回复概不负责。.3.委托人同意支付银行有关费用(包括你行费用和国外行可能收取的外币费用)。4.委托人保证对调查内容保密,并保证对由此引起银行蒙受的

4、一切损失负全部责任。委托单位全称及地址天津泰佛纺织品进出口公司（TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINA）开户行及账号中国农业银行天津市分行10510120190356联系人王宏江电话12340789银行审核意见经办       日期委托单位签章负责人：扬帆日期20000906致：中国农业银行天津市分行日期：2001.09.24兹委托贵行对下述对象作资信调查：          

5、                  编号：0101036拟定进出口商品经营方案作用企业根据国内外市场、企业经营决策及目标对其所经营的进出口商品所做的一种业务计划安排，是同客户洽商交易的依据，能使交易有计划、有目的地顺利进行。内容商品货源情况国外市场情况经营历史情况经营计划安排营销策略建立业务关系寻找客户他人介绍媒体寻找：主动出击：参加或举办各种交易会、展览会结识客户建立业务关系筛选出潜在客户主动向向潜在客户发函建立业务关系建立业务关系的函件8.2交易磋商交易磋商的形式（口头、书面）交易磋商的内容：拟

6、签订的买卖合同的各项条款：包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前七项为主要内容或主要交易条件。交易磋商的程序交易磋商：准备工作合同签订：目的和结果8.2交易磋商基本程序:询盘发盘还盘接受合同成立要件询问有关交易条件，“邀请发盘”提出有关交易条件，法律行为“要约”不同意或不完全同意有关交易条件，构成“新的发盘”同意有关交易条件，法律行为“承诺”询盘（Enquiry）询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询

7、盘的内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件；可由买方发出，也可由卖方发出。询盘不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点，常被交易一方用来试探对方对交易的诚意或试探国际市场价格，值得认真对待和仔细分析。询盘应注意问题凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理。尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。避免只关注商品的价格，应注意询问其他交易条件。尊重对方询价，及时处理与答复。应避免同时期集中向几个交易对象发出。发盘（Offer）发盘也称发价，法律上称为要约，

8、是一方当事人(发盘人)向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的意思表示。一项发盘必须具备的条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须十分确定（示例）；发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思;发盘必须送达受盘人。发盘约束力发盘生效时间：到达受盘人时生效发盘的撤回和撤销发盘有效期：两种表现形式明确规定有效期限采用合理期限发盘的撤回与撤销发盘的撤回发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，可以