yf-wi-xs001a营销计划制定作业指引20071126

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1、大连一方集团有限公司营销计划制定作业指引编号：YF-WI-XS001版号：A/0页码：第4页共4页营销计划制定作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人大连一方集团有限公司营销计划制定作业指引编号：YF-WI-XS001版号：A/0页码：第4页共4页一、流程概况流程目的指导实施项目营销计划制定工作，并最终完成项目销售任务。流程范围项目销售、推广相关所有工作的计划。定义无流程参与部门营销部流程关键点关键点说明支持文件营销计划编制营销计划实施二、流程图无三、职责3.1地区公司营销部3.1.1负责制定地区公司的《项目

2、营销计划》，并分阶段实施项目销售方案。3.2地区公司财务部3.2.1负责审核《项目营销计划》。3.3地区公司领导3.3.1负责审批《项目营销计划》。3.3.2负责临时性营销计划修正的决定。3.4集团3.4.1运营管理部备案。大连一方集团有限公司营销计划制定作业指引编号：YF-WI-XS001版号：A/0页码：第4页共4页四、工作程序4.1营销计划的编制4.1.1营销部负责《项目营销计划》的编制。4.2营销计划的内容包括：4.2.1《项目营销计划》制定的依据性文件：《项目总体节点计划》。4.2.2《项目营销计划》编写原则（如依据：动态市场变化调整、

3、项目经营思路变更等）。4.2.3项目销售前、销售周期内市场环境调研及结论（应反映项目在市场中与竞争项目的优劣对比以及市场潜在空间）。4.2.4项目产品特征（户型配比、配套设施等）。4.2.5项目工程时间进度（包括几个重要节点：高、低区样板间开放、园林开放、会所开放、封顶、竣工）。4.2.6过往类似项目销售经验、教训借鉴（如没有可省去）。4.2.7项目销售推广总体思路：1）推广主题方向。2）项目销售总体均价预计。3）销售上的放量节奏。4.2.8销售推广各阶段总体时间安排；4.2.9各分阶段计划内容：1）本阶段时间范围。2）本阶段销售推出单位。3）本

4、阶段销售推出单位均价。4）本阶段推出单位户型特征（优劣分析）。5）本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）。6）本阶段广告诉求主题。7）本阶段SP活动组织形式、主题。8）本阶段媒体选择。9）本阶段营销费用使用计划（各媒体费用分布）。大连一方集团有限公司营销计划制定作业指引编号：YF-WI-XS001版号：A/0页码：第4页共4页1）本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程等）。2）其他需说明的内容。4.2.10项目销售总体推出单位计划表（明确各阶段推出单位的均价、面积、总价，总体均价、总价）。4.2.11项目营销费

5、用使用总体计划表（明确各阶段费用比例、各媒体费用使用比例）。4.2.12其他需补充说明的内容。4.3营销计划的审批4.3.1营销部将《项目营销计划》提交财务部审核，营销分管副总经理审核，地区公司总经理办公会审议，地区公司总经理批准后报集团运营管理部备案。4.3.2项目营销计划调整后须及时报集团运营管理部备案。五、支持性文件无六、相关记录6.1项目营销计划