yf-wi-xs006a折扣审批作业指引20071126

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1、大连一方集团有限公司折扣审批作业指引编号：YF-WI-XS006版号：A/0页码：第6页共6页折扣审批作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人大连一方集团有限公司折扣审批作业指引编号：YF-WI-XS006版号：A/0页码：第6页共6页一、流程概况流程目的规范折扣审批流程，保证各项工作顺利有序进行。流程范围适用于公司各项折扣审批手续的办理及审批流程等业务手续。定义1、固定折扣：指在项目销售的过程中，针对经常性出现的折扣情况而固定使用的折扣方式和折扣额度。2、折扣建议：指针对目前使用的折扣方式、额度等提出相关的建议和要求。3、折扣方案：指根据项目销售的需要和

2、公司整体利益的要求，对折扣使用的具体内容作以明确规定、并可在实际工作执行操作的方案。4、折扣申请：指客户在购房过程中，基于其本身的需求，要求公司给予在房款价格给予优惠的申请。5、折扣审批单：指将客户的基本信息及折扣情况进行反映，报公司相关的折扣审批人签字同意的单据。6、折扣执行：指项目销售根据折扣审批单的审批意见，对于客户所购房屋给予折扣价格销售。7、折扣监督：指项目销售人员每周定期将折扣审批的运用及审批情况发送至营销部，进行统一的归档，核对折扣使用中是否符合公司的相关规定，并每月定期向公司高层作出折扣使用情况的审查报告。8、老业主折扣：指在**（包括集团内）已销售的楼盘置业的老业主，在***

3、*公司所销售的楼盘直接再次购买或与其有直系亲属关系（仅限父母、子女、夫妻）的客户购买时享有的折扣优惠。9、团购折扣：指公司或个人（本人或具有亲属关系或朋友、同事关系等小团体）当天同时购买2套（不包含2套）以上房屋所享有的折扣，如其中任何一成员发生退房，则折扣自动取消。流程参与部门营销部二、流程图无三、职责3.1地区公司营销部3.1.1负责折扣方案的制定，折扣审批手续的办理、折扣的使用和折扣监督管理。3.1.2负责对项目销售的折扣运用和审批进行审查和监督，对折扣审批单进行存档，并核验审批单据的完整性及审批手续的完备，每月定期将折扣运用和审批情况的审查报告报送管理层。营销部作为折扣执行部门，不具备

4、折扣审批权限。大连一方集团有限公司折扣审批作业指引编号：YF-WI-XS006版号：A/0页码：第6页共6页3.2地区公司领导3.2.1负责对折扣的方式、额度、使用等审核。3.3集团领导3.3.1负责审批折扣。大连一方集团有限公司折扣审批作业指引编号：YF-WI-XS006版号：A/0页码：第6页共6页四、工作程序4.1固定折扣确认工作流程4.1.1由营销部根据项目销售人员在其销售过程中的实际需要，对于经常使用而无需进行折扣审批手续办理的折扣，并在今后的销售进程中固定使用的折扣情况，作出对折扣的方式、额度、适用范围、依据等具体的方案报财务部审核，地区公司营销分管副总经理审核、总经理审批后，报集

5、团运营管理部、财务管理部审核。4.1.2集团运营管理部、财务管理部在地区公司提出的折扣方案基础上，进行总体的分析和调整，并运用营销手段和相关销售目标的要求，作出对折扣方案的建议，并将折扣方案报集团高层分析和讨论。4.1.3集团高层根据地区公司固定折扣方案，并听取集团运营管理部、财务管理部的折扣建议，同时根据公司的总体运营状况和公司要求完成的利润目标，考虑公司的成本、财务等方面的整体利益要求，审批固定折扣方案。4.2项目促销折扣审批程序4.2.1项目销售人员根据现场实际销售进程的需要，对于部分客户采取刺激成交的方式，给予折扣优惠，销售代表或销售内业填具折扣审批单，报项目销售主管签字，营销部经理、

6、财务部经理、地区公司营销分管副总经理、地区公司总经理审核,报集团运营管理部、财务管理部，总裁审批后执行，此折扣不得与项目促销折扣重复使用。4.2.2销售内业将审批的折扣审批单返回销售代表处，并按折扣审批单的审批价格执行销售，签署认购书（如认购书已签署完毕，则将折扣审批单附后），将折扣审批单发送至相关的工作部门，每周定期将折扣的运用和审批情况以表格的形式报送至营销部经理。4.3团购（2套以上）折扣审批程序4.3.1项目销售过程中出现公司或个人（本人或具有亲属关系或朋友、同事关系等小团体）当天同时购买2套（不包含2套）以上房屋，为刺激客户成交给予折扣优惠，销售代表或销售内业填具折扣审批单，报项目销

7、售主管签字。4.3.2销售内业将项目销售主管同意、营销部经理审核后的折扣审批单上报财务部经理、营销分管副总经理、总经理审核，报集团运营管理部、财务管理部，总裁审批后执行，此折扣不得与项目促销折扣重复使用。4.3.3销售内业大连一方集团有限公司折扣审批作业指引编号：YF-WI-XS006版号：A/0页码：第6页共6页将审批同意后的折扣审批单返回销售代表处，并按折扣审批单的审批价格执行销售，签署认购书