销售折扣管理作业指引

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1、销售折扣管理作业指引编制审核批准日期日期日期修订记录日期修订状态修订内容修订人审核人批准人第一稿钟革惠、周永文第二稿明确额度及流程钟革惠、周永文笫二稿增加定义及划分钟革惠、周永文第四稿少量用词修正钟革惠、周永文一、流程概况流程目的为规范深业南方地产（集1才1）有限公司的销售管理工作，现对公司开发项目的销售优惠折扣制定如下管理规定。流程范围本地项目的销售折扣管理。定义1、公司：深业南方地产（集团）有限公司2、集团：深业南方地产（集团）有限公司木部3、项口公司：公司在深圳市以外的全资或控股子公司4、一般

2、折扣的定义：指项目在□常销售中，按照本规定及公司批准的折扌II方案，由市场营销部或销售现场直接执行而无需另行审批的折扌II,包扌舌销售现场折扣及深业员工折扣等。5、特殊折扣的定义：指超出规定销售现场折扣额度，需要另行审批执行的额外折扣。流程主责部门集团市场营销部流程参与部门—上游流程名称下游流程名称子流程名称销售价格管理作业指引流程KPI责任部门/岗位数据来源销售折扌II审批的合规性营销部审计报告流程关,键点关键点说明备注折扣审批4.2.3二、流程图三、职责3.1集团市场营销部3.1.1负责按照销售

3、折扣规定发起折扣审批并执行；3.2集团领导3.2.1负责审批销售折扣屮请。四、工作程序4.1一•般折扌II及管理规定4.1.1销售现场折扣包扌乩付款方式折扣、开盘折扣、深业老业主折扣、深业会折扣、按时签约折扣、销售经理预留折扣等。4.1.2销售现场折扣制订程序：在项目止式销售両一周内由营销策划主管根据公司批准的项目实收价拟定销售面价及销售现场折扣方案，方案包括销售现场折扌II的种类及额度、实施的吋限等，报集团市场营销部经理审核，并由营销主管副总经理审批后生效。4.1.3销售现场折扣的执行：项目销售而

4、价及折扣方案批准后，由销售现场（或销售组）直接执行对外算价，并由合同组按照面价及折扣方案为客户办理签约手续。4.1.4深业员工折扌II是指深业南方地产（集团）冇限公司系统员工及深业集团员工购房享有的额外优惠，优惠额度统一为3%。（特殊大型促销活动执行司有关决定）。4.1.5深业员工折扣的执行：深业员工购买公司开发项目，除按规定享有销售现场折扣外,凭有效证明，可享冇深业员工折扣，由市场营销部直接办理。深业员工折扣仅限员工本人（或直系家属）享有，如购房后办理更名手续的，本优惠取消。4.2特殊折扣及管理规

5、定421特殊折扣的额度1）特殊折扣的额度原则上不超过3%,适用对彖为与公司有重要业务关系的购房客户。4.2.2集团主导销售的项目特殊折扣审批程序1）在2%以内（含2%）的特殊折扣审批程序：所有特殊折扣由关系部门或个人将情况说明及相关材料报市场营销部，出市场营销部审核并提出意见，报主管营销副总经理审批后生效。2）超过2%的特殊折扣审批程序：所有特殊折扣由关系部门或个人将情况说明及相关材料报市场营销部，由市场营销部审核后发起审批程序，报主管副总经理审核后，由集团总经理及董事长批准后生效。3）折扣审批文件

6、由集团市场营销部存档备案。4.2.3特殊折扣的其他管理规定1）已办理特殊折扣的单位须在审批完毕七天内办理签约手续，否则视为放弃，特殊折扣取消。2）特殊折扣不得累计行使，不得与深业员工折扣同时使用。3）所有销售单位签订认购书后，须在认购书规定的吋间内签署买卖及按揭合同，逾期则收冋所售单位并重新销售。五、支持性文件无六、相关记录6.1《深业项目销售特殊折扣审批表》