tfh-yx-zy003销售指导书编制指引(北顶)

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1、工程付款管理流程编号：版号：页码：第2页共1页流程手册支持文件编号：TFH-YX-ZY003版本：A/1销售指导书编制指引北顶编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人2009-5-15A/1营销中心变更名称、增加区域公司董事长职能、部分调整区域公司总经理职能陈小强陈小强陈宇销售指导书编制指引编号：TFH-YX-ZY003版号：A/1页码：第4页共4页1.目标：通过规范销售指导书的编写，提高公司项目营销水平。2.适用范围：适用于北顶置业公司房地产项目营销管理。3.术语和定义：4.部门职责：4.

2、1销售中心（北顶项目部）：负责编制《销售指导书》；4.2财务管理部、工程技术部、造价合约部、物管公司：参与编制《销售指导书》；4.3公司领导：负责审批。5.销售指导书主要内容：5.1确定项目销售总体目标和分项销售目标5.1.1项目销售总体目标l总体销售周期l销售面积l销售均价l销售金额和项目利润5.1.2项目销售分期及各期销售目标l项目销售分期。包括各期销售区域、产品类型、主力户型l各期销售目标。包括各期销售均价、销售周期、销售面积5.2确定首期入市时间和开盘要求5.5.1项目首期主要工程节点时间计划l首期主要工程时间节

3、点。包括：首期开工、首期达到预售条件l示范区主要工程时间节点。包括示范区开工、示范区竣工、示范区达到开放条件5.5.2主要竞争项目关键销售节点预测及首期入市时间选择销售指导书编制指引编号：TFH-YX-ZY003版号：A/1页码：第4页共4页l主要竞争对手本年度关键销售节点预测。包括：产品发布、排号认购、公开发售、现场开放、重大促销或公关活动等l确定首期入市时间5.5.1项目首期开盘条件要求l首期示范区范围。图示表现首期销售大厅、销售流线、示范单位展示区及其他开盘计划展示的区域l首期示范单位展示条件要求。包括：楼栋/项目

4、、户型、效果、预算和完成时间等要求l销售大厅展示条件要求。包括：功能分区、效果、预算和完成时间要求l首期开盘时配套条件。包括：道路、公交、教育及其他配套条件要求5.2确定项目销售关键节点时间表5.3.1项目首期开发关键节点时间计划l项目设计、工程、报批报建关键节点的时间计划5.3.2项目营销节点时间计划l从项目定位完成到公开发售的时间节点安排5.3明确项目销售方式5.4.1确定项目销售的方式l明确发展商自己组建销售队伍销售或者选择中介公司代理销售，还是发展商和代理商联合销售等方式5.4制定营销费用初步预算5.5.1项目总

5、体及首期经济指标l项目总体销售金额l项目首期销售金额5.5.2项目总体及首期营销费用初步预算l预测营销费用占总体销售金额比例l估算总体营销费用及首期费用额度5.5.3编制《项目营销费用计划表》销售指导书编制指引编号：TFH-YX-ZY003版号：A/1页码：第4页共4页1.权限与标准：事项标准责任部门协助部门区域公司总部总经理《销售指导书》编制及评审销售中心（北顶项目部）开发配套部；工程技术部；财务管理部；营销总监主持督导审核；工程技术主管副总会审；开发配套主管副总会审区域公司总经理会审；区域公司董事长督导审核

6、(区域公司办公会批准)投资运营部经理会审；品质管理部主管副总会审；总会计师会审；总部行政管理部主管副总会审；品质管理部主管副总会审；会审2.主要文档：3.主要表单《项目营销费用计划表》