新人职训A培训课程10销售面谈健康险销售逻辑含备注课件.ppt

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1、销售面谈——健康险销售逻辑新人育成——新人职训A【课程名称】销售面谈—健康险销售逻辑【授课对象】签约1~3个月内的以内的客户经理【授课时间】1课时【课程目标】通过课程学习让学员回顾健康险销售观念，训练三个圈的逻辑，让学员掌握三圈逻辑讲健康险观念。【课程重点】营销员学会解决健康风险三种方法，与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。【课程难点】三个圈的逻辑演练与通关。销售面谈—健康险销售逻辑万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录健康险销售理念回顾1三圈逻辑学习及演练2√人生最重要的是什么？健康受到严重威胁从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病

2、率在全球以年均3％至5％速度递增。还有更多……各种突发疾病土壤污染水质污染生活压力大食品安全雾霾污染我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费越来越高发病年龄越来越低万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究重大疾病发病率越来越高据卫生组织统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%2015年中国城市居民前十大疾病死亡率万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾5年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5

3、年生存率在91%以上早期宫颈癌10年生存率可达94%早期乳腺癌治愈率达95%以上大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上——中国肿瘤登记年报（2012）数据治疗费用越来越高以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费、误工费……——2014年国家卫生部官方网站数据至少需要30万发病年龄越来越低罗京央视主播淋巴癌49岁傅彪著名演员肝癌42岁梅艳芳著名歌手宫颈癌39岁王均瑶企业家直肠癌38岁阿桑著名歌手乳腺癌29岁据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。平均年龄39.4岁重大疾病

4、汹汹来势我们怎样面对？治疗费用从何而来？11三种解决健康风险的方法一次性存30万？一次性存款解决后顾之忧20年不间断地定期存款每年存1.5万，中途患病怎么办？投1万保30万把钱放到保险公司从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障商业保险目录健康险销售理念回顾1三圈逻辑学习及演练2√购买健康保险，观察期后立刻拥有50万保障。万一发生风险，50万的医疗费保险公司出，银行的钱还是你的，这就是保险。银行医院保险30万健康险三圈逻辑图解万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。银行1.5万/年30万逻辑示范：第一个圈---银行如果我们现在有30万存在银行

5、，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿去消费、去享受，这个时候钱是我们的。30万我们谁都不想生病，但这个事情谁都说不准。万一不幸得了重大疾病，需要30万救命钱。存在银行的这30万就不再是我们的，把银行的存款全部或部分交给医院。治得好，留下一家子穷人；治不好，人财两空。逻辑示范：第二个圈---医院医院如果把我们存在银行的钱拿出1万购买重大疾病保险，缴费20年，保额30万，在观察期之后，保险公司就开始承担终身的重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病，只要确诊，就能得到30万的重疾保险金。而存在银行里面的钱还是自己的。疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，而

6、选择保险是规避风险很好的选择。逻辑示范：第三个圈---保险其实我们每个人都已经选择了保险，区别在于，一种是向自己的腰包投保，一种是向保险公司投保。向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司承担。为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！逻辑示范：总结购买健康保险，观察期后立刻拥有50万保障。万一发生风险，50万的医疗费保险公司出，银行的钱还是你的，这就是保险。银行医院保险30万健康险三圈逻辑逻辑回顾万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。银行1.5万/年30万演练角色角色A：客户经理角色B：准客户

7、演练要求按照逻辑，认真诵读3分钟按照A、B角色演练每轮3分钟抽取两组学员上台演练健康险三圈逻辑一对一演练健康险三圈逻辑演练点评点评简单的事情重复做，你就是专家。重复的事情用心做，你就是赢家。谢谢聆听！新人育成——新人职训A