房地产营销策略探讨.pdf

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1、传媒周边房地产营销策略探讨黄卉摘要：房地产开发项目营销策划的实代理推销以及近几年兴起的网络营销等。产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促施，是企业发展的关键，关系到房地产企一是企业直接推销。是指房地产开发企进其购买行为，以达到扩大销售的目的。业在激烈竞争的房地产市场上能否立足业通过自己的营销人员直接推销其房地产一是广告。房地产广告的诉求重点有：和市场营销的成败。本文主要探讨了房产品的行为，也称为直销或自销。直接推销地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷地产营销策略，并提出了房地产营销的的优势在于它可以帮助房地产开发企业节优势、学区优势、社区生活质量、开发公司对策及

2、建议。省一笔数额可观的委托代理推销的费用，的社会声誉等。房地产广告的突出特点是关键词：房地产；营销策略；建议但推销经验的不足和推销网络的缺乏却也广告期短、频率高、费用大。是这种销售渠道的致命缺陷。二是营业推广。营业推广多用于一定一、房地产的主要营销策略二是委托代理推销。是指房地产开发企时期、一定任务的短期的特别推销。营业推1、房地产营销价格策略业委托房地产代理推销商来推销其房地产广刺激需求的效果十分明显且费用较少。房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、产品的行为。所谓房地产代理推销商是指开发商可以通过开展大规模的住房知识普土地出让、转让等营销，都是商品经济活接受房地

3、产开发企业的委托，寻找消费者，及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择动，必须按照市场规律、经济原则实行等价介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运中间商。委托代理商可以分为企业代理商以及商品房购置手续和政府相关税费，在用各种定价的策略是开展房地产市场营销和个人代理商，前者是指由多人组成的具增加消费者房地产知识的同时，也可以增活动的主要手段。备法人资格的代理机构，后者是指中介代加消费者对开发商的认同感。另外开发商一是房地产定价方法。一栋楼宇、小区理的个人，即经纪人。还可以举行开盘或认购仪式、项目

4、研讨会、的销售往往是一个时期的或跨年度的。而三是网络营销。是信息时代和电子商新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市务发展的产物，在房地产营销中已得到广休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极场接受，需要一定的超前意识和科学预测，泛运用。目前国内出现了一些以房地产为大地提高房地产企业的知名度，从而使企可以说，定价部分是艺术，部分是科学。主要内容的网站，它们为房地产企业和消业的销售业绩不断上升。二是价格调整策略。房地产价格调整策费者提供了全新的信息沟通渠道；许多房三是人员促销。房地产人员促销是指略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两地产

5、商利用网络资源，进行网络营销，实现房地产促销人员根据掌握到的客户信息，方面内容。直接的价格调整就是房屋价格双向交流，打破了地域限制，进行远程信息向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的直接上升或下降，它给客户的信息是最传播。其优点是面广地大，营销内容详实生的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的直观明了的。①基价调整。基价调整就是对动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品优点在于：目标客户明确，促销力量集中，一栋楼的计算价格进行上调或下降。②差的外形和内部结构,同时还可以进行室内成交率高。与客户面谈有利于联络和密切价系数的调整。每套单元因为产品的差异装饰和家具布置的模拟

6、，为潜在购房者提客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解而制定不同的差价系数，每套单元的价格供了诸多方便。同行业的开发建设和营销动向。是由房屋基价加权所制定的差价系数而计3、房地产营销促销策略4、房地产营销节奏策略算来的。房地产促销策略，是指房地产开发商房地产项目开发要注意时间节奏的主2、房地产营销渠道策略为了推动房地产销售而面向消费者或用户要原因：在我国房地产行业中，房地产营销渠传递房地产产品信息的一系列宣传、说服一是房地产项目的市场环境是变动的，道策略可以大致分为企业直接推销、委托活动。通过这些活动帮助消费者认识房地这就要求项目具有适应外部市场环境的性-62-【

7、传媒周边】能，以期对营销战略进行适当的调整；据市场的变化及时调整项目的营销战略。成为新的营销主题。小区环境与文化氛围二是房地产项目本身的战略目标要求，以南京的方圆绿茵为例，由于率先在的有机结合所带来的满足将逐步取代人们是以赚取最大利润为目标，还是以资金流转城北地区开发了高品质社区，房子销售情以往衡量住宅的三个传统标准———地段、迅速为目标，或者是以树立品牌为目标，目标况很好。但是当南京要建地铁的计划被批房型、价格。不同，就需要不同的开发节奏。准并开始实施时，当方圆绿茵的品牌形象二是组织创新。在传统的房地产企业根据上述的两个原因，房地产项目开在公众中逐渐树立时，对项

8、目的部分房