房地产体验营销策略探讨开题报告范文格式.pdf

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1、房地产体验营销策略探讨开题报告范文格式一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题的目的和意义：企业的一切生产经营活动都是围绕消费者的需求进行的,满足消费者需求是市场营销的目的和出发点。随着中国住宅市场的日益成熟,消费者的购房行为表现得越来越理性。仅仅满足消费者所能够表达的显性需求,运用传统的营销模式进行营销,已经无法满足新经济条件下,新型消费者的营销需求。由于住宅产品具有专业性强、开发复杂和高度信息不对称等特点,因此,它是一种典型的以产品供给者推动需求创造的产品。目前,消费者对于住宅产品的需求已经由传

2、统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。为此,开发商正在不断地进行住宅产品的隐含的感性需求开发.但是,感性需求的识别与开发只完成产品创意产生到产品实现的阶段,成功的产品开发并不意味着成功的商品营销。如何将包含了消费者尚未意识到的感性需求要素的住宅产品以恰当的方式、路径和营销组合呈现在消费者面前,激起目标消费者的购买意愿是产品能否最终获得成功并转化为企业利润的关键。论文的核心目的是通过分析万科“良渚文化村”项目消费者对基于感性需求开发的住宅产品的购买意愿影响因素和路径,构建基于感性需求开发的住宅产品体验营销模式。（二）国内外研究现状

3、及发展趋势：XX和XX在（《体验经济》[M]，2003）一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。体验经济学家派恩认为“所谓体验，从本质上说就是指人们用一种以个人化的方式来度过一段时间，并从过程中呈现出来的一系列可回忆的事件”。“体验营销”是伴随着楼盘产品的逐步细化以及购房者置业心理和行为的不断成熟而出现的，作为一种更注重挖掘内涵、更具深层次、更有感染

4、力的营销模式，它更能满足购房消费者的心理需求，与消费者沟通最有力，有可能成为房地产营销的一种发展趋XX所著的（《体验营销》，2006），提出关于如何增强公司及品牌的亲和力，突破传统的“特色和益处”营销，将体验营销理论与国际知名品牌成功的体验营销案例相结合，阐述管理者如何通过感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)和关联(Relate)为客户创造体验。国内学者刘香毅在（《房地产体验营销策略》[J]，2006年）提出房地产体验营销是随着房地产市场的理性化和购房者置业心理的不断成熟出现的一种更注重挖掘内涵、更具感染力的营销模

5、式。吴克祥在（《体验营销》，2005年）一书中提到采取科学有效的步骤以客户房地产消费体验为中心做好企业的体验营销工作，对于开发商拓展房地产营销思路及提高营销工作的效率具有重要作用；同时建立体验平台与客户接触面在体验营销中也具有必要的意义。（本文章版权归作者所有，更多房地产体验营销策略探讨开题报告范文格式请浏览http://www.aipear.com）