房地产体验营销策略研究【开题报告】

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1、毕业设计开题报告市场营销房地产体验营销策略研究一、选题的背景和意义选题背景：自1998年住房改革以来，我国房地产市场经历了十几年的高速发展，市场规模不断扩大，逐渐形成了房价居高不上的局面。这一局面的形成，一方面见证了我国国民经济的蓬勃发展，也表明了国民对置业的刚性需求和流动性过剩带来的弹性需求，是推动房地产行业欣欣向荣的关键因素。另一方面，房地产作为一种投资品，刺激了我国房产市场的繁荣。然而，进入高速发展期之后，我国房地产行业的竞争也日趋激烈，市场信息逐渐透明化和市场运作逐渐规范化，市场营销在房产销售中的应用

2、也越来越重要。房地产行业也由卖方市场向买方市场转变，同时消费者也日趋理性和成熟，更加重视产品和服务带来的心灵上的感官刺激，传统的营销方式已无法满足企业所要达到的营销效果，体验营销作为一种新兴的营销方式，这时候显得尤为重要。欣北.钱江国际广场酒店式写字楼是杭州钱江经济开发区的首席配套项目，集酒店式商务行政公馆、全生活商业广场、会议中心、VIP商务俱乐部等功能于一体。其全生活商业广场由商业综合体、下沉广场和近百米风情商业街组成，以休闲娱乐消费为核心，涵盖购物、餐饮、商务、文化、旅游等功能。钱江国际广场依托开发区的

3、规划，形成房产与产业良好的互动。欣北.钱江国际广场先进的开发理念，结合开发区产业平台、嫁接各种有利资源，成为开发区一个规模大、业态丰富、功能复合的钱江开发区综合公共配套项目，是财富金领地，生活风向标！选题意义：房地产市场近年来备受关注，逐渐趋于成熟，这对房地产企业做营销提出了新的挑战。因此，本文通过对欣北写字楼的全面分析，深入挖掘体验营销在其中的运用，希望能给房地产企业一些借鉴。二、研究目标与主要内容（含论文提纲）5研究目标：本文根据目前我国房地产市场的发展现状，在市场越来越以顾客满意为主导的形势下，通过对欣

4、北.钱江国际广场写字楼项目的分析，发现房产销售中的实际问题，分析体验营销在其中的广泛运用，并对体验营销的发展作出展望。主要内容：一、体验营销简介（一）体验营销概念（二）体验营销特征（三）体验营销6E组合二、房地产营销的现状与发展（一）房地产体验营销概念（二）房地产营销现状（三）房地产营销存在误区（四）房地产体验营销的必然性三、欣北.钱江国际广场写字楼项目介绍及分析（一）写字楼项目概况及总结（二）临平房地产市场分析（三）写字楼目标客户群分析（四）写字楼项目SWOT分析四、欣北写字楼营销存在问题（一）体验营销理念

5、认识不足（二）缺乏对顾客资源的挖掘（三）缺乏对体验营销的系统规划（四）过于重视体验形式五、欣北写字楼体验营销策略研究（一）产品体验营销策略（二）服务体验营销策略（三）情境体验营销策略（四）事件体验营销策略5六、房地产体验营销未来发展参考文献致谢三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等主要研究方法：·文献研究法：它是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。通过对相关文献资料的查阅，了解我国房地产行业的发展现状，从而更好的分析体验营销在房产销

6、售中的运用。·观察法：观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。欣北.钱江国际广场写字楼项目正是我所在实习公司的主推项目，因此我能获得很多项目资料。同时，我也经常去项目售楼部，通过与售楼部工作人员的直接交流，对项目有更深入的认识。研究手段：本人通过参阅各种关于房地产业营销和体验营销方面的文献，在利用总结这些资料的基础上，通过自己对项目的实地考察，深刻的了解到项目在销售过程中对体验营销策略的运用，并发现房地产营销中存在的不足，在这个

7、基础之上提出改进的措施。技术路线：5研究框架形成以理论研究为基础确定研究框架项目分析对项目的SWOT分析、市场分析、目标客户分析资料采集通过网络查找项目的背景、周边环境、行情等等实地考察通过问卷调研和访谈获得一手资料，了解项目的实际销售状况总结分析充分挖掘项目自身优势，弥补不足，抓住机会发展建议项目存在不足项目策略研究文献收集理论准备四、中外文参考文献[1]贺和平.周志民.刘雁妮.体验营销研究前沿评介.外国经济与管理.2010(8).[2]刘香毅.房地产体验营销策略[J].商业经济文荟.2006(2)．[3]

8、陆霄虹.李家俊.房地产文化营销理念初探.商业研究.2006(03).[4]李玮娜.浅析房地产体验营销的现状及发展趋势.商场现代化杂志.2009(24).[5]孙肖丽.试论体验营销.商业经济.2005(10).[6]丁原军.体验经济与体验营销.西安财经学院学报.2003(3).[7]易正兰.体验营销及其实施途径.新疆财经学院学报.2003(4).[8]邱燕.房地产顾客价值研究.特区经济.2005(03