新人育成体系运作与转正率课件.ppt

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1、新人育成体系运作与转正率目录转正率与留存的现状分析加强新人育成培训的意义新人育成培训体系的介绍营销服务部如何更好的推动新人育成体系2006年3个月转正率、6个月转正率、6个月留存率、12个月留存率趋势图2006年一共脱落了11355名业务员，增员为30689名业务员.1-1.系统转正与留存指标2007年一共脱落了24301名业务员，增员为62399名业务员.2007年3个月转正率、6个月转正率、6个月留存率、12个月留存率趋势图1-2.各机构转正与留存指标2007年各分公司3个月转正率2007年

2、各分公司6个月转正率2007年各分公司6个月留存率2007年各分公司12个月留存率1-3.2008年2月各机构三个月转正率目录转正率与留存的现状分析加强新人育成培训的意义新人育成培训体系的介绍营销服务部如何更好的推动新人育成体系2-1、由LIMRA的一个人力公式说起……MP=1/3*NA+2/3*OA在增员数量一定的情况下，当一家寿险公司老人（1年以上）的留存率在66%以上，同时，新人（1年以内）的留存率在33%以上，这加公司的人力才可能持平。(注：NA新人-----newappleOA老人--

3、-oldapple)第一年初：1000人+1000人＝2000人第一年末：21.29%*1000+66%*1000+1000＝1873人第二年末：21.29%*1000+66%*（21.29%*1000+66%*1000）+1000＝1789人第三年末：……＝1733第四年末：……＝1696第五年末：……＝1672现有新人1000，老人1000，以后每年的新增人员1000，按照我们现在的12个月留存率21.29%计算，5年以后，我们的人力会是多少？大家猜一猜？如果持续下滑！带给我们的启示要想持续

4、不断增加人力的途径是什么？——不断提高留存率；——不断提高每年增员人力；①滚动的新人不断增加；②队伍产能持续偏低，经营带来困难；③将会成为“老公司新队伍”；我们需要的途径是什么？？？新人走了，销售队伍垮了，遗留大量的孤儿保单，服务问题凸显，行业形象被破坏……---一主任新人大规模的进去，然后大规模的出去，不仅现有人力没有增长，而且对原有团队也是一个致命的打击……---一部经理增员不仅仅是做“开源的工作，而且还是一个节流的过程”……---一主任……提升新人转正率、加强新人留存问题刻不容缓据LIMR

5、A统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导。2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%。1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右密集有效的训练辅导是新人留存的重要平台2-2、加强新人育成培训的重要意义1、通过加强新人育成训练，提升销售技能，提升新人3个月转正率；2、改善队伍结构，提升新人留存率，加强队伍稳定性；3、提升队伍人均产能，提升机构业绩平台；4、推动“营销服务部达标”；5、提升合众之星占比，推动荣誉体系建设；6、队伍的稳

6、定，使继续率提升，从而公司内涵价值提高，有利于公司早日上市；对机构1、新人的稳定留存是主管考核的稳定器；2、稳定的留存使组织不断发展壮大；3、提升新人产能从而提升团队绩效，确保主管收入；1、通过加强新人育成训练，建立正确的观念，养成良好的习惯；2、提升销售技能、产品技能，尽快转正，增加收入；业务员稳定，对客户服务也稳定，降低孤儿单客户数量，减少客户抱怨。对主管对新人对客户2-3、以广东分公司为例，进行人力发展测算对比测算方式一：按照留存率不同，推算2008年需要增员上岗人数；测算方式二：假定08

7、年增员上岗人数固定，不同留存率的年末人力；按现有12个月留存率测算要完成08年人力计划需要增员上岗的新人人数.年末人力纯增人力12个月留存率用“LIMRA人力发展公式”测算“1年内需要增员上岗的新人”1年内需要增员的新人每月需要上岗的新人2007275416.75%20086565381121.29%2754×66%+新人*21.29%=5670180931508说明：6565人——2008年广东分公司人力计划；5670人——扣掉2008年新开业“珠海及3个中支”的人力，考虑聘才及同业引进因素；

8、前测算方式一：按照留存率不同，推算2008年需要增员上岗人数；18093——广东分公司要达成08年人力计划，必须增员上岗新人18093人,（仅为07年现有的7个中支，不包括珠海及3个待开中支）每月7个中支必须增员上岗1508人。——提高12个月留存率！目前广东市场难?不难?还有推动落实新人留存率项目，达成35％，结果将如何？1809311006使目标达成变得容易，可操作！后年末人力纯增人力12个月留存率用“LIMRA人力发展公式”测算“1年内需要增员上岗的新人”1年内需要增员的新人每月需要上岗的