中国人寿新人育成体系课件.ppt

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1、“新人育成体系”介绍课程大纲增员是发展的必经之路，育成是留存的重中之重总公司新人育成体系（2010版）介绍组训如何操作新人育成体系培训组训如何配合新人育成体系培训新人育成体系运作的注意事项课程大纲增员是发展的必经之路，育成是留存的重中之重总公司新人育成体系（2010版）介绍组训如何操作新人育成体系培训组训如何配合新人育成体系培训新人育成体系运作的注意事项我们即将迎来2011年新的发展机遇，挑战和压力也非常大。主体增多，竞争无序，对营销市场环境的和现有的营销团队产生了很大的冲击。队伍乏力，老人疲惫，新

2、人跟不上。增员是永恒不变的主题！采取实施培训、训练、演练、辅导和陪访等方法强化育成众所周知，选择是有效增员的前提。然后我们必须明确增员者和各级主管的责任。对新人实施有效的训练和演练，使新人尽快进入角色，掌握相关的知识和技巧。辅导和陪访是增员者和直属主管的职责和义务。在新人上岗的前几个月，必须协助打好基础。1、增不来2、不会带3、留不住公司和团队急需解决的几件事：千言万语一个字。。。。满月前怕夭折百天时怕生病半岁时怕长不大一岁时怕智力差两岁时怕成冤家到三岁才有个家新人期（三个月）转正期（半年）成长期（

3、一年）不稳定期（一至两年）回顾过去展望未来育成的时机入司的日子（我总是不停不停问自己）抓教育需趁早从娃娃抓起早教育早成才课程大纲增员是发展的必经之路，育成是留存的重中之重总公司新人育成体系（2010版）介绍组训如何操作新人育成体系培训组训如何配合新人育成体系培训新人育成体系运作的注意事项总体介绍为进一步强化对销售渠道的服务支持，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战略需要的销售队伍制式教育训练体系，特别是加强对城区市场销售队伍的有力支持，配合常态增员机制的建立、健全

4、销售组织发展体系，总公司于2010年在全系统推广新人育成体系（2010版）。研发了包括知识类、态度类、习惯技巧类的一百余门公共和专业课程，在此基础上形成了讲师手册、学员手册、随堂讲义、通关题库、视频资料。为期9个月的训练周期，以育成新人为目标，在整体目标下7个阶段8个板块培训目标层次鲜明，相互关联、逐步递进。关键词：常态体系坚持新人育成体系记住两组数字：7、8、92、1、5、5、2、3、3一个系统的工程新人育成体系新人育成体系解决的问题增人留人育人创说会职前教育、考前辅导、签约培训扬帆起航训练营、乘

5、风破浪行动营、成功创富加强营创说会历时两小时，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。职前教育为期一天，由营业单位采用分散或集中的教学方式，感受行业和国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式考前辅导为期五天的保险营销员资格考试辅导，由营业单位或地市公司培训部采用分散或集中的教学方式，针对保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点讲授。签约培训为期五天，由地市公司培训部采取集中培训的方式，针对新人

6、对行业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培训。通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。新人前3个月的主要问题问题引发的思考新人育成体系扬帆启航训练营为期两个月，分为城区和县域下两种模式。在地市中心主城区和县域城区由地市公司培训部组织，采取集中培训方式，每周一至周五上午半天进行早会和专业培训，下午保险营销员外出展业，同时由主管协助进行一对一辅导。每周五上午统一组织专家门诊进行答疑。针

7、对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务主任。在县域以下按照新人育成课程体系由农村营销服务部采取分片集中或者分散方式进行培训，地市公司培训部给予必要的教育培训支持和相关的追踪督导。扬帆起航训练营意义亮点扬帆启航训练营的意义扬帆启航训练营的意义扬帆启航训练营的意义扬帆启航训练营的

8、亮点课程内容全面运作方式新颖系统运作，优势突显亮点：课程内容全面亮点：运作方式新颖集中培训销售循环产品知识运营知识良好心态与习惯销售循环准客户开拓缘故开拓转介绍开拓安排约访异议处理促成演练递送保单服务营销产品知识意外篇养老篇理财篇子女教育篇健康篇运营知识投保实务保全理赔续收良好心态与习惯从优秀到卓越职业道德与行为规范扬帆起航保险赢家把爱心送给每一个人态度决定人生亮点：系统运作优势突显新人育成体系乘风破浪行动营为期三个月，分为城区和县域下两种模式。在地市中心主城区和县域