汽车营销基础与实务-高职汽车类-97248-PPT汽车营销基础与实务第九章买一送一例.docx

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1、美国一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，由于推销方式不灵活，致使产品大量积压，资金不能回笼，仓租利息负担沉重，工厂面临倒闭。面对这种情况，该公司总裁在对竞争者及其他商品的推销术进行认真比较的基础上，大胆设计了一种“买一送一”的推销方式，并在全国主要报纸刊登特别广告：谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出众的办法，一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人也刮目相看，并相互转告，许多人看了广告以后，不辞远途而来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆

2、被人买走。该厂也一一兑现广告承诺，凡是买一辆托罗纳多牌轿车者，则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车，如买主不要赠送的轿车；可给4000美元的回扣。奥兹莫比尔汽车厂实施的这一招虽然使每辆轿车少收入约5000美元，但却使积压的车子一售而空，减少大量的仓租利息、保养等费用。不仅如此，它也使托罗纳多牌轿车名扬四海，提高了知名度，增强了市场占有率，还推举出了一个新牌子———“南方牌”。这样，奥兹莫比尔汽车厂起死回生了，生意从此兴旺发达起来。