汽车营销基础与实务-高职汽车类-97248-PPT汽车营销基础与实务第七章汽车精品例.doc

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1、汽车精品定价策略终于实现了有车一族的梦想，大多数新车主都喜欢把自己的新车精心打扮一番，什么坐垫靠枕，倒车雷达，舒适的、功能的一样都不能少。十几万的车都买了，还差几千块来装饰么。所以每当一位新车主签单，经销店的推销员推销汽车精品也都很成功。有的经销商直接就打着“送万元礼包”、“8000元精品优惠”的旗号来吸引消费者购买。　　记者大概了解到，大多数消费者购买新车后首次在4S店添置汽车精品的价格在500元～8000元不等，平均消费在3000元左右。消费者最常购置的汽车精品主要是常用的防爆膜、倒车雷达、真皮坐椅、防盗锁、底盘防锈、底盘装甲、GPS、地毯等，

2、部分客户还会选择安装疝气大灯以及汽车音响等产品。按照现在的市场价格，如果将大部分精品选装，即使是不对大灯和汽车音响进行改装，一辆新车的精品价格都将在10000元以上。　　精品利润成倍高过卖车　　据调查，目前经销店里的精品销售利润大多都在一倍左右，多的可以高过某些车型的销售利润。一常年经营汽车精品的业内人士透露，一般一辆新车购置5000元的精品，其成本通常只有3000元甚至2000元，例如底盘防锈、底盘装甲等项目，通常4S店的标价都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。