汽车营销基础与实务-高职汽车类-97248-PPT汽车营销基础与实务第七章一汽轿车例.doc

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1、一汽轿车奔腾产品线定价策略用B级车的产品品质和高端A级车的售价，奔腾B70取得了一定程度上的认可，是同级别车型里自主品牌表现最为优秀的系列；同样的，用A+级车的产品力和中端A级车的售价，奔腾B50亦获得了部分消费者的芳心，性价比，是一汽轿车坚持的竞争原则。作为弥补奔腾B50产品线的2.0L奔腾B50，参考1.6L奔腾B50自动豪华型10.98万的售价，还有奔腾B70自动挡车型14.18万的起步价，按照一汽轿车的惯用市场策略，2.0L奔腾B50的定价区间应该会落入二者期间。如果2.0L发动机和1.6L动力的定价落差按照7000元估算，那2.0L奔腾B50的起步价将为11.68万，相对潜在竞争车型

2、而言，这仍是一个性价比先行的定价策略。从目前1.6L奔腾B50的表现看，B50目标市场主要还是伊兰特/悦动、凯越/科鲁兹，新宝来/朗逸所占据的那一块蛋糕，不过，随着一汽轿车推出2.0L动力的车型，奔腾B50抢夺的细分市场会往上提升一个小级别，占据中高端A级车市场份额的速腾、卡罗拉、思域、明锐等车型将是2.0L奔腾B50瞄准的主要对手。