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时间：2020-06-04
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1、案例：航星汽车制造公司航星公司卡车制造商注意到，其5%的经销商每年所出售的卡车不到3辆或4辆。该公司为这些商人提供的服务所耗费的费用超过了对他们的销售所得到的利润，但是，撤销这些经销商的决定会在整个渠道系统引起极大的反响。由于在经营的固定成本不变的情况下，减少经销商就意味着减少销售量，生产量也随之减少，而不变的固定成本将被分摊给较少的卡车，因而使每一辆卡车的单位成本增加；生产能力富余，一些雇员和设备因此而闲置；这些市场上的若干业务可能会转向竞争者；其他经销商也会因此而感到不安。所有这些因素都是企业必须慎重考
2、虑的。
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