雅戈尔品牌展战略.doc

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1、雅戈尔品牌发展战略总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限公司，是一家拥有近50多个亿总资产，20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位，中国民营企业500强第11位。对于一个以服装为主业的企业来说，做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光，对它的发展给以高度的关切。一．雅戈尔集团创业历程（一）企业初创1979年12月，二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助宁波市鄞州区（当时称鄞县）石契镇镇大会堂舞台的

2、地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰，时刻面临着倒闭的威胁。在这种危难时刻，当时作为服装厂的一个普通销售员的李如成被推上了前台。由于他是做销售出生，给企业的发展带来了新思路。80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于一些具有一定品牌的服装企业来说，都处于供不应求的状况。考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。由上海方面有偿提供技术、信息和商标，青春服装厂负责加工生产衬衫。在为“开开”生产名牌产品的过程中,一方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎

3、实的基础；另一方面从“开开”获得了一些先进的管理方法和经营思路，为企业的后续发展奠定了一定的基础，企业的利润也大大增长，到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额上升到1000万元。横向联营和借牌生产（和上海“开开”合作）为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。在夯实自己的基本功，并积累一定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。在经过一段时间的调查研究基础后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品一推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名；男衬衫则夺得全省销量第一和全国第三好成绩

4、，第二年产量就达到了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，在全国开始展露出头角。雅戈尔集团利用这段时间完成了资本和技术的原始积累，也使整个企业走上了欣欣向荣之路。（二）立牌在这一阶段公司决定放弃地方性品牌“北仑港”品牌倾力打造“雅戈尔”品牌，走上了创立国际新品牌“雅戈尔”的道路。面对洋品牌的冲击，在一次公司董事会上，李如成斩钉截铁的说到：“我们必须放弃“北仑港”这个品牌，重新考虑一个更具外向风格的品牌。显然，在服装行业之内，品牌、市场、管理竞争中挑战与机遇并存，谁看得远一些，下手早一点，谁就能夺得先机，而“北仑港”这个带有极为浓烈的地方色彩的品牌有明显的

5、局限，未来发展的潜力肯定会受到制约。我们应果断放弃……。”之后雅戈尔毅然放弃“北仑港”品牌，倾注所有的“人力”和“物力”打创名牌的攻坚战。1990年11月，青春服装厂与澳门南光国际贸易公司合资成立雅戈尔制衣有限责任公司，企业资产由原来的4000万元增加到11000万元，大大增强了实力，公司首先投资6000万元，完全按照国际标准建成了一座1.3万平方米的全封闭、全空调的高科技的衬衫生产大楼，并从日本德国引进国外先进生产设备，汲取世界名牌衬衫的优点并结合传统工艺，生产中高档次的“雅戈尔”衬衫。同时，借助雅戈尔衬衫的轰动效应，投资300万元，引进意大利和德国的西装流水

6、线，并与意大利切维斯公司合作，推出雅戈尔西服。为进一步增强实力，1993年实施股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司发起成立雅戈尔集团股份有限公司。股份制的实施，给雅戈尔集团注入了一股强劲的动力，93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88%的速度递增，利润以每年95%的速度递增，总资产也从1993年的2600万元增加到1997年的8.3亿,短短的四年间增长了将近30倍。同时,接连跨入中国服装行业八强企业，三强企业和全国综合评价最优500家企业之列。1998年，雅戈尔股票成功上市，雅戈尔集团也揭开了新的历史篇章，迈入到一个与国际市场接轨的新阶段。

7、二．创品牌步入90年代，雅戈尔取得了一系列的成功和荣誉：92至95连续荣获最畅销国产商品“金桥奖”、94年雅戈尔衬衫被评为全国衬衫十大品牌第一名、中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的统计显示，雅戈尔衬衫连续七年全国销售量第一，西服自99年11月至今已跃居首位，企业主导产品“雅戈尔衬衫、西服”已在国内同行业中确立了龙头地位，特别是97年“雅戈尔”商标被中国工商行政管理局评定为“中国驰名商标”。或许在很多人的眼里，雅戈尔已经建立起了自己的品牌，当时的李如成也是这样认识的。然而，随着中国服装市场的不断开放，越来越多的国际品牌的进入，在和它们的竞争过程中，李如成

8、逐步认识到中国服装企业对