“水晶广场”项目整体定位及发展战略报告.doc

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1、“水晶广场”项目整体定位及发展战略报告佛山市南海区鼎创商业策划顾问有限公司2008年3月目录第一部分决策纲要篇4一、明确企业的战略目标，所有行动向此战略聚焦！4二、把成本聚焦到产出效益最大的部分4三、寻找适合目标群定位的产品定位5三、分析项目基本质素,聚焦到可挖掘提升的方向5四、注重口碑，扩大圈层效应，设计层层获利阶梯6五、用整合运营的方法把以上工作做对6第二部分市场调研篇8第一章狮山商业市场总体分析8一、商圈概述81.商圈概念82.商圈研究的意义93.狮山商圈发展历程104.小结12二、狮山商圈现状分析131.狮山商圈整体情况132.狮山商圈分布情况133.狮山商业物业的供

2、应特征144.商圈服务分析155.狮山商圈水平分析15三、狮山未来商业物业供应情况16第二章项目分析17一、项目价值可能聚焦的环节：17二、区位分析181、区域价值分析192、.区位价值总结20三、项目竞争力分析：20四、SWOT分析211.优势212.劣势223.机会224.威胁23五、项目发展策略：25第三部分项目定位篇26第一章目标客户分析271.目标群分类272.消费者分类研究283.消费群范围构成29第二章项目定位301.市场定位302.产品定位303.项目形象概念304.建筑风格定位315.产业业态定位32第三章收益分析341.区域升值342.经营策略343.经营

3、收益分析35第四部分结语36第一部分决策纲要篇本篇说明决策纲要是指引我们走什么方向去思考问题的前提，它从企业在本案的战略意图，成本聚焦，整合运营模式等几个开发的核心去统领整个报告，使之不会偏离正确的方向。一、明确企业的战略目标，所有行动向此战略聚焦！目标：项目不仅是实现赢利的工具，更是开发企业树立新物业标杆和实现高品牌收益的战略跳板。战略决策的标准:在满足行业平均资金效率前提下，开发企业可增加少量投入,提高项目的明星资本和素质，以实现品牌和经济双重效益。二、把成本聚焦到产出效益最大的部分产品研发设计（一般小于1%）和营销环节（一般小于3%）投入是决定性的，在这两个环节上的投入

4、，风险最少，回报最大！研发环节（产品定位、规划设计、材料采购等）品牌销售渠道服务等环节制造、装配环节每单元投入产生的产品附加值宏基电脑创办人施振荣提出的世界制造业“微笑曲线”示意图生产环节三、寻找适合目标群定位的产品定位打造一个适销对路的产品是项目开发的核心：寻求一个适合这个物业，推动项目价值最大化的产品定位，最终取决于把哪个消费群作为核心目标群，按照这个消费群的需求去统领产品价值的打造，按照这个消费群对不同需求所关注的强度，去组织产品的核心竞争力！三、分析项目基本质素,聚焦到可挖掘提升的方向本项目开发时已确定了部分基本条件，对项目已具备的质素进行详细分析，对优势资源进行挖掘

5、，包装和放大，并延展到各个环节成为核心竞争力表现。对劣势条件无须规避而应在核心竞争力的表现上尽可能引导和转变。四、注重口碑，扩大圈层效应，设计层层获利阶梯1．客户口碑是效率最高，成本最低的推广渠道。从开发之初，重视客户口碑的建立和维护，随着企业的开发行为和工程区，样板区的呈现，如果营造正向发展的客户口碑，那么营销将事半功倍。2．高档住宅的投资者属富裕人群有较强的社会能力，他们的购买行为对周边人群的影响力和带动力较强，可迅速形成圈层效应，提升品牌价值。3．在目标消费群关注的所有环节，不增加成本投入的基础上叠加产品的核心能力。结果将获得品牌和经济的最大收益。五、用整合运营的方法把

6、以上工作做对战略明确，执行力制胜的关键在于：1.建立一支从产品定位、规划设计、工程管理、销售、推广、客户服务、物业管理等各个环节有强大执行能力和强烈创新意识的团队和协作机构群。2.鼎创作为全程整合运营服务机构在充分了解企业意图、了解企业能力、熟悉开发、营销各个环节的基础上，要去把握和统筹这些协作机构，去参与重要环节的执行，使所有的开发、营销、服务等动作牢牢聚焦于战略。3.我们一切研究都将以客户的目标为导向，市场的研究为基础。实现目标利润最大化，使项目在竞争环境中具有较高的品质感，利用项目的连锁关系，为发展商品牌在狮山的发展打下基础，为后续开发奠品牌基础，积累知名度和美誉度。第

7、二部分市场调研篇本篇说明市场研究核心作用是通过重要数据和案例的采集，取舍，分析，判断未来市场发展趋势，从而找出机会，为项目定位和规划做基础。因此，本次市场调研主要锁定在规划建筑景观配套、物业软硬件设施、物业服务、可持续发展等可提升项目附加值的方面。虽不尽详细，但过程的表述已经是我们思考的结论。第一章狮山商业市场总体分析一、商圈概述1.商圈概念商圈是指店铺吸引消费者的地理区域，或者可以理解为超市经营的影响范围，是由消费者的购买行为和超市店铺的经营能力所决定的，一般将商圈视为以超市为中心，向四周展开的同心圆