精致的细节——陈翠设计的个性化服务-论文.pdf

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1、精致的细节《现代装饰·家居》对话陈翠一一陈翠设计的个性化服务朵、义／陈雅执f／千建'lI：您创办的个人工作室以个人品牌为主要导向，对“独立”二字的内涵．您是如何理解的?陈翌陈翠：我觉得独立更多是要单打独斗，，一、创意性可能要更高。它跟集团化的企业工。_相比，所针对的市场不同，要有更强的个、‘更明确的服务群体。上海陈翠室内设计装饰有限公司创始人作为独立的空间设计师，你是如何来创建自己的标识性或是您的个人品牌?对标识性而言，风格定位是其中的一项．它还涵盖了您的个人魅力、团队沟通能力等等，您是如何让独立的角色定位更加丰满?陈翠：我

2、觉得我们公司在市场上比较非在业内摸爬滚打近二十年，陈翠的设计塔顶端的一点点客群服务，具有私人服主流。主流公司可能会迎合大众，相对风格具有很强的辨识性，偏向欧式的精务化的特质以她为主导的独立设计工销售量要比我们高。我们不迎合大众，致工艺，客户群体也大都是对此风格青作室，人员规模并不大，她也不认为自但定位比较高端。十多年前，我们做得睐有加的企业家。她一直强调“独立”身的个人魅力有多强，但又确实亲力亲比较简约，一步一步走到今日则更加注指向的是单打独斗，要有强大的面对困为，最令A,'-L惊的是，一套别墅精确测重细节。因为所有的设计一

3、定是有程序难的心态，又要每时每刻“省视”身为量下来要5．~IJ6个小时，小到柱头，拐角的，我们从没有墙面装饰一直做到墙板独立设计师的专业素养。在受访时，她部得一一测量，拍照，没有对设计的热装饰并不是一蹴而就的。几乎所有的客这样说道，“独立设计师要有空间感，情是无法近二十年如一日地坚持做下户都会问你做过这种案例吗?客户给我要有专业性。我们可能要接受更细腻的来当然，这就是细节的考量，从墙面们机会，我们才能做大。作为独立空间挑战，因为有各种不同的客人会提出各板到门扉，她经手的每个案子都进行了设计师，更重要的是细节。还有设计的种不同

4、的难度。我们一定要能够面对所细腻的雕琢这也让工作室的流程具有整体性。有的难度，不然随时会被市场淘汰。”了独特的几个特点，首先没有业务员，E；r碑相传即足以打开市场；第二，不打目前，整个中国市场都以摩登、简洁、她几乎不接样板房的案子，因为“样板折去做生意，即便在金融危机期间跑单现代风格为主．我们已经开始脱离这些房不叫私人定制，那是商业操作，它有也罢，坚守不二价；第三，不做效果了，要做的可能是雕刻、实木。它的竞一定的造价，但是私人客户没有，他还图，坚持手绘草图；最后，有固定的施争比较少，但是难度很高。像我ff]fr~多会有典藏。

5、”所以，她接的大都是大企工团队，熟悉制作流程，能将设计细节案子运用的工艺雕花，一定会出初样。业家的私宅，跟企业主谈设计，“辅落地实施在我看来，跟客户说雕得多好不如直接修”客户心理学，根据不同客户的性格让他看样品。当你达得到的时候，标识分析、预算与对家的预期，为他们造美好“我觉得做精致，一辈子都不会淘性就自然会凸显出来。之宅。同时，“在谈设计的时候还可以学汰”在采访最末，她笑容淡淡，语气习他们的精神，我有很多客户是可以让坚定，“在未来，我希望一年只接6套你的设计定位偏向欧式，这会不会限制我一边工作一边享受学习的乐趣。”案子”以

6、这样的规划，我们相信，她业主的接受度?的以“私人服务化”的设计特色也将愈陈翠：是的，会有限制。我们公司也会这样一种工作状态，她声称是为金字发显著遇到各种瓶颈，比如说我们的客户基本蔫·宝尼／19专题／FEATURE上都是企业老总，1998年金融危机，有程，在硬装这块可以按照自身的创意去景图。客人信任我们是因为我们有很多些业主缩减预算及造价，相应地我们的发挥，但是涉及到软装，您是如何保证作品。再者，效果图只能是立模的，做生意也会缩减。但是，这么多年来我们整体效果?不到这么精细，跟实景照差别很大。也都安全度过了，因为一家公司不可能

7、陈翠：大型工程一开始定位时就得精准。没有任何危机。我们要与客户不断沟通。了解他，这就需您会跟客户做风格上的筛选吗?要懂得心理学。什么叫心理学?比如说名陈翠：对，有选择性，看实景选购。譬我们的客户对偏欧式风格的接受度还是都城的客户是老上海那套业主介绍的，他如，一套沙发的造价是几万以上，客户比较高的。我发现，自古以来有财力的们是好朋友，性格却完全不同。一个是从一定会选择看到实景，摸摸面料，甚至企业家，随着年纪长了，都会觉得有墙一而终的老上海。一个指定要做新米兰的有的客户会到米兰家具展去看家具。他板、木头的感觉比较适合家，喜欢欧式

8、现代风格。新米兰是什么概念?我们只有们看不到实物，是绝对不会买，这不是古典，当然也有一些客户偏爱摩登，但通过不断诱导，才能了解他的喜好。过钱的问题，而是观念使然。相对少。不管是摩登还是其他，企业家程是很辛苦，甚至为了挑选瓷砖工期推都会要求精致。我们做过一套名都城的延了三个月。但当你做过他的