卷烟营销管理体系.doc

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1、营销管理体系♦营销制度建设>卷烟品牌>货源组织>客户服务>市场营销>订单管理♦年度营销计划>总量计划>品类计划A品牌计划♦营销控制管理>年度计划控制>月度计划控制>策略控制>营销业绩考核标准♦营销组织管理>营销组织层次>工作职能•营销部工作职能•副经理工作职能•市场经理工作职能•客户经理工作职能♦卷烟品牌管理>品类管理>品牌生命周期管理>品牌引入和退出>新品上市A品牌维护>高价位卷烟管理♦货源组织管理>半年协议>月度衔接>季度调整♦客户服务管理>客户信息维护>客户周转数测评>客户经营级别测评A应急补货>客户访送线路调整(增加、提前)>紧俏货源超限量>持证零售户入网♦市场营销管理>卷烟需求

2、预测♦订单管理>电话访销订单>网订订单♦营销队伍管理>营销人员培训•需求分析•培训目的•培训内容•培训方式•培训预算>营销人员工作管理•T35”工作法•终端建设•品牌培育♦营销类物资采购>物资采购>物资入库>物资分配♦营销类预算管理>预算编制>预算审核>预算分析>预算执行

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