卷烟营销培训心得.doc

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1、★精品文档★卷烟营销培训心得卷烟营销培训心得二、按照年龄、业态对经营户进行划分掌握各个不同年龄层卷烟经营户的特点和需求侧重，针对不同年龄、不同业态的经营户采取不同的方法和技巧，譬如：青年客户，他们易接受新生事物，对产品的外观十分注重；中年客户比较理智，相信自己的判断，喜欢新品种能够带来大的利润；老年客户喜欢卖惯了的老品牌，对新品种常持怀疑态度，我们只有掌握了这些客户的心理，才能对症下药，在宣传推介新品种时要有所侧重，切忌泛泛而谈，在品牌推介过程中还要注意四个避免，即避免缺乏真诚和热情，避免无技巧

2、性的沟通，避免无目的性的闲谈，避免急于说“不”对大、中、小户提供不同的引导总的来说我们推荐新品牌的主要的方法有：对比推介法、立标杆法、加鸡蛋法、挖客户痛处法、催眠式销售法等等在进行品牌培育时首先进行市场定位，进行客户细分确定一下哪些客户能够销售此类品牌，然后对重点客户进行重点上柜，在上柜后要进行营销跟进，做好市场跟踪反馈三、杨玉霞老师给学员讲授了“培训授课与备课技巧”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★作为一名合格的内训师要在培训前怎样备好课、培训中如何授

3、好课、最后还要培训后做好培训的评估和改进让我们知道做为内训师应该具备的培训礼仪和培训技巧;如何在各种场合穿着得体;如何掌控课堂气氛;如何更好轻松自如讲课;如何与学员互动更好参与学习等以及备课前的准备：了解学员情况：年龄、学历、岗位、技能；以及现场设施的布置、授课时间分配、教学方法，教案等备课方法与技巧：应用故事、案例加深课件内容，列举有典型性、有讨论价值的故事，案例在授课时与学员互动2010卷烟营销培训学习心得卷烟商品营销员培训工作总结何其理卷烟商品营销员职业技能鉴定是烟草行业适应市场化改革的必

4、要举措，是提升卷烟营销人员自身素质的必要举措，同时，也是卷烟营销工作人员加强自身学习，提升业务技能的必然选择一是加强对学员培训前期的学习指导要求参培人员通过广东烟草网络学院平台提前学习新版教材上面的内容，并组织考试检测学员的学习效果，从而使学员在参加培训班之前就熟悉教材内容，明白自身的薄弱环节，从而提高培训期间学习的针对性二是明确理论和技能相结合在以往的培训中，突出了技能在培训中的重要作用，但是对于理论知识没有引起足够的重视，导致理论基础薄弱，理论通过率不断下降本期培训班在继续突出技能的同时，进

5、一步强化理论知识学习，通过打牢理论基础，提升理论素养三是强调教学与训练相结合一方面通过培训教师把相关知识点进行精讲细讲，另一方面通过大量的训练，使学员能够将教师所讲的内容进行消化吸收，通过训练更好地掌握学习内容，增强培训的有效性让学员从培训中领悟到一些道理，特别是对如何搞活“市场营销”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★工作的一些认识：一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则

6、废”任何一件重要的事情，都需要事先作必要的烟草培训心得三天的入职培训结束了，作为曾经的一名老师，烟草是我的第二次职业选择，古训言：烈女不嫁二夫，因此这一次选择是慎之又慎的而当我参加了这次培训后，心里最大的感触就是选择烟草是我的明智，烟草选择了我是我的荣幸2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★多年前，提到烟草，那是一个水泼不进，针扎不如，外人无法涉足的一个行业，而今天她终于以她的开放和宽容接纳了168位高校里走出的学子，我作为1/168，虽然微不足道，但是精神

7、振奋因为我没有任何背景，靠着自己的努力拼搏，我踏进了烟草的大门，成为了一个名副其实的烟草人，兴奋之情充溢着我的胸膛高兴之余，我又有了更多的惶惑如何开展工作，怎么更好地把自己所学的东西应用在工作中，是我在前一段的工作中最先考虑的问题省局(公司)人劳处的领导老师们审时度势，想大家之所想，编写了详细而又实用的烟草知识，并且在这么紧张的工作间隙组织我们参加学习，充分体现了省局领导的高瞻远瞩和科学发展人才队伍的远见卓识实践证明，这次培训是值得的也是适时的，老师的选择也是恰当和富有活力的在大家进入烟草行业之

8、际，我们对烟草的了解是知之甚少的虽然我参加过工作，但是俗话说隔行如隔山，对于烟草，我只是在头脑里有个她的概念而已因此，参加学习之初，我就暗下决心一定要彻底地了解和熟悉烟草更加幸运的是上课之初，自己被指定为内江组的组长，深感肩上的担子更重了，因为这就意味着不是我一个人学好了才行，我还要更多的兼顾我们集体的同时发展于是我在开课的前夜赶工做出了内江组学习计划日程安排，按照省局人事和劳资处的统一安排，我对课下的空余时间进行了相衔接的布置，收到的成效明显当然了，令我最难忘的还是省局的各位老师对相关知识的讲