卷烟营销方案策划.doc

《卷烟营销方案策划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m方案策划1烟草品牌的促销策划方案    第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，

2、通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。 第二部分：总体思路1、活动目的： 此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高""品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位： 本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品： （零售价80元/条）， （因前期投放后势头不错，而且今年的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组： 为确保此次促销活动

3、的圆满完成，拟以烟草专卖局（分公司）、卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组： 活动总指挥： 副 总 指 挥： 组 员： 促 销 人 员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4月1 日 ----5月10日。 6、宣传促销地点：市 第三部分 时间安排表时间 活动安排 备注 4月4日前 与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。   4月6日前 与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。   4月20日 定制礼品结束   4月20日 条幅广告牌定制完毕   4月1日—4月6日 走访零售户，赠送礼品，将精品摆放最佳位置。   4月7

4、日—5月7日 选择5家商场进行面对面促销   5月1日 举办“万人签名助申奥”商业城门前   5月10日 在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委   5月12日 在电视台、日报发布消息    第四部分：具体实施方案此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。 一、走访零售户： 1、目的 通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举办"鼎立支持申奥"的活动告之，邀请其参加。 2、实施人员 市场处宣传促销队 3、实行方式 A、每

5、天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作； B、对零售点先自我介绍一下，接着对""近期的销售情况进行问讯。 C、对零售点派送宣传品; D、将的上柜位置放在最佳处。 E、向零售户介绍5月1日的"万人签名活动"，邀请其参加。 二、面对面促销 1、实施目的 通过"为申奥尽一份力"捐资活动树立""全新公 众形象，增加品牌的知名度和美誉度。 2、实施地点： 略 3、商场布置 在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。 4、推广方式 A、发放品评吸烟．宣传单等介绍""； B、凡购买2包 "

6、"小礼品一份，赠完即止； C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。 D、请消费者在"申奥捐资表"上签上自己名字，地址。 E、邀请消费者参加"万人签名助申奥"活动。 5、实施控制 每天每点，小礼品控制在50个以内； 6、推广协调 由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。 三、"万人签名助申奥"活动 1、实施目的 通过"万人签名助申奥"活动树立"树"全新公众形象，增加品牌的知名度和美誉度。 2、实施时间、地点： 5月1日，商厦门前 3、场所布置 A、在场地上树起"鼎立支持申奥","北京申奥，有我一个"大型条幅。 

7、B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。 4、推广方式 A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。 B、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及品牌； 5、实施控制 活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。 6、推广协调 由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。   方案策划2如何指导客户经营，提升客户星级   调研目的：依据客户实际情况，结合星级测评标准，发现客户薄弱之处。客户经理对其进行针对性经营指导，通过一段时间可行性方案的实施，观察该客户销售状况的变

8、化、经营业绩、经营环境改善以及星级的提升情况，确定客户经理阶段性指导工作所取得的成效，进而在其他客户群中推广使用。   调研对象：香贞食杂店、晋安云飞食杂店   调研时间：2004年6月20日