卷烟营销策划方案

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1、邵阳市烟草公司白沙（硕蓝尚品）宣传推广方案“532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未來，着眼发展，从行业全局和战略高度岀发，捉出的重耍品牌发展目标。培冇“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容，是实现“市场营销上水平”的集中体现，是卷烟流通企业当前和今后一个吋期的首耍任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的口沙（硬蓝尚品）百口劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。一、市场分析上半年，我市卷烟销售单箱均价只有1・75万元（含税），比全省平均水平低了

2、1800元，比全国平均水平低了4400元。一、二、三类烟销量占总销量比重为45.63%,比全省平均水平低9.92个百分点。其中,二类烟销量占总销量比重仅有2.04%,比全省平均水平低0.6个百分点，比全国平均水平低4.31个百分点,二类烟销售的短板非曲明显。图1：二类烟销售情况分析30%□白沙（硬蓝尚品）□双喜（硬经典1906）□利群（新版）辖区目前在销的二类烟品牌规格仅冇白沙（硬蓝尚品）、双喜（硕经典1906）和利群（新版）等少数儿个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推岀的一款香烟品牌，具有质量好,口感舒适，

3、包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于口沙（硕蓝诣品）在辖区的推广。且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。二、推广策略由于口沙（硕蓝尚品）上市时间不氏，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。（-）针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿，全市240

4、00名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延仲、终端建设等营销资源冇效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。1.实地体验促销目标群体：零售客户、消费者活动场次：全市共开展200场。活动内容：在客户经理日常走访推介的基础上，市场经理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销,客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙（硕蓝尚品）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时捉供给零售客户少量的打火机，以

5、增强零售客户的积极性。物料分配：打火机10000个图2：实地体验营销现场1.终端陈列竞赛活动对象：每个客户经理选取3名零售客户活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，捉升卷烟销量。活动内容：为参赛零售客户制作了口沙（硕蓝诣品）的POP宣传广告、立牌、宣传海报等，耍求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意,以突出白沙（硕蓝尚品）的陈列位置、陈列面积物料分配：X展架300个、宣传海报300张、白沙（硬蓝尚品）白沙（硕蓝尚品）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、口沙（硕蓝尚

6、品）条装烟模400条、烟灰缸套装300套。3、俏售跟进活动对彖：全市24000名零售客户活动目的：跟踪口沙（硕蓝询品）销售情况，提升品牌销量。活动内容：一是客户经理及湖南中烟驻邵阳片区业务员在辖区内选择100名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况；二是在活动期内，零售客户每购进白沙（硬蓝尚品）1条，赠送打火机2个。物料分配：打火机120000个。（-）针对消费者的培育活动品牌培育究竟能否成功，关键要看消费者的接受程度。引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的能力体现和最终耍求。为此，我司以消费体验营销、事件营俏、消费者

7、联谊为手段，推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。1・消费体验营销活动目的：通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“用”、“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因索，來提高口标消费群体对口标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。活动内容：各县烟草公司选择人流量大、辐射力强的区域如赶场等或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业业务人员现场面向消费者推广品牌。图3：消费体验营销现场活动要求：（1）在活动现场悬挂统一制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌；（2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带；（3

8、）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟.宣传单等白沙（硕蓝尚品）体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。2.事件营销抢抓辖区