平安保险早早练培训课件-08-SDPS关键句-家庭保障、教育金的回顾及通关.pptx

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1、SDPS关键句—家庭保障、教育金的回顾及通关寿险一元华南区培训团队2016.10课程大纲五把金钥匙之家庭保障、教育金关键句通关目的：激发并确认客户需求工具：需求分析记录表内容：五把金钥匙销售面谈的关键之二——激发客户需求您配偶子女持续稳定的收入①②②③（1）大病（2）意外④⑤⑥⑥①您是一家之主，这个“主”说的是您对家庭的爱与责任，在您的呵护下②您的太太和孩子都生活的很舒适……③现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是大病，一个是意外⑤假使有一天你突然

2、不能照顾他们…⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入但如果你拥有这个计划……第一把金钥匙：家庭保障②①我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的中小学阶段我就不说了②陈先生你都同意，现在的社会，多读点书很重要…③将来小明有能力读大学……④因为经济的原因…不能完成，以致影响了他的前途…可惜⑤我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要1.5-2万，4年是7-8万⑥（斜线条纹）现在7-8万元对您绝对不是问题，但十几年后的通胀我们无法预知。而且现在读研、读博、出国的人也越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的

3、。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱第二把金钥匙：教育金①⑤6岁22岁③7-8万高等教育费用⑥18岁④⑤SDPS关键句通关家庭保障教育金关键点课程回顾家庭保障图关键句教育金图关键句Thankyou!