平安保险早早练培训课件-04-T型图回顾及通关.pptx

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1、T型图回顾及通关寿险一元华南区培训团队2016.10T型图的回顾及通关课程大纲步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、观念导入步骤四、需求激发步骤五、约定递送和讲解建议书的时间步骤六、感谢客户、要求转介绍简单销售法的步骤需求激发：T形图保守投资平安500元/月500元/月假定3.5％30岁60岁32万附近重疾？投资30年后32万附近保障15万人寿12万重疾注：实际年化结算利率是不确定的，相关数据仅供参考。业务员：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？客户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的。我这有一个图，你来看一

2、下。假设有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设3.5％吧。那么你从30岁开始投资交费到60岁停止，则到你65岁时，你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？客户：没有算过。业务员：我给你算过，大概32万，如果对一般人来说有一个帐户，比较保守也不用管，到65岁有32也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病，那这个帐户可以帮助你吗？客户：应该不可以。业务员：为什么不可以呢？客户：因为交的时间比较短。业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，因为时间太短了，一年或两年，这

3、个帐户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你交500元钱进来，然后平安帮你开2个帐户。第一个帐户是“利益”帐户，你连续交费到50岁停止，则到65岁的时候大概也可以拿回32万多。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有两个方面：第一个部分是15万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔15万元给你的家人，你觉得怎么样？客户：那好啊。业务员：那我们第二部分就是给你12万元的重大疾病保障。如果你开了这个帐户以后，很不幸有了重大疾病平安也会给你10万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。那如果长远来说，你有500元钱你觉

4、得是放在这个保守投资帐户还是放在平安这个帐户可以帮助你？客户：那应该是平安的那个帐户。业务员：那你觉得15万够不够，要不要增加？客户：应该够了。T形图Ｔ形图画法及关键句讲解通关关键点课程回顾T型图的回顾及通关Thankyou!