平安保险培训-SDPS关键句-退休金、应急现金、保障理财的回顾及通关.pptx

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1、SDPS关键句-退休金、应急现金、保障理财的回顾及通关寿险一元华南区培训团队2016.10课程大纲退休金关键句应急现金关键句保障理财关键句通关①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少⑥其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面……我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情（1）社保？（2）子女？（3）自己？①②③④收入大幅减少①⑤⑥35岁60岁？经验/学问第三把金钥匙：退休金？①②③④收

2、入投资④⑤大病失业⑤①这是您的生命线②人生到什么时候我们都不知道③但我相信您也同意人生会有起有落④顺境的时候可能有好的收入和投资机会⑤逆境的时候怎会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或应对困难，任何时候求人不如求己第四把金钥匙：应急现金①买房买车始终无法达成目标②①一般人的攒钱习惯可能都差不多，刚开始很有决心，②但后来会因为想买房、买车、……用了很大的一部分，③又要重新开始存钱，始终无法达到目标④我们这个计划是先确定一个目标⑤然后用一个完善的计划和充分的时

3、间完成⑥中途如果发生意外⑦万一有不幸发生⑧这个计划也是可以成功的，它保障的是我们的未来，这个计划虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被意外或不幸所改变目标计划时间成功达成③④意外发生不幸⑤⑥⑦⑧第四把金钥匙：有计划的保障理财激发并确认客户需求的注意事项：第一把金钥匙是按照家庭支柱来设计的，在遇到不同客户的时候可以灵活处理和运用五把金钥匙不必全部跟客户提到，可以根据客户实际情况及当时的反应有所选择五把金钥匙的演绎要熟练、流畅，不要让客户觉得你是在不带任何情感的背诵关键句SDPS关键句通关退休金应急现金有计划地保障理财关键点课程回

4、顾退休金关键句应急现金关键句保障理财关键句Thankyou!