平安保险培训-通过保额测算激发需求（通关）.pptx

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1、通过保额测算激发需求关键句通关请配合使用《保额测算》H5工具进行通关分组：以各小组为单位进行通关关主：原则上以主管/训功组老师担任形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点要求：80分合格，合格后关主签字；请记录填写在早早练通关卡中；通关3扫描上方二维码，一起来体验吧！实用便捷的保额测算H5工具——《算一算保额多少才幸福》注：路径为口袋E—展E宝—发现—行销工具—算一算，保额多少才幸福？进入系统后，按步骤完成客户性别，年龄，家庭结构的填写①②③4业：每个月你家庭关于吃、穿、住、用、行等这样一些家庭基本费用支出大概有多少呢？客：大概4000元左右吧。业：你小孩现在6岁，假定到22岁

2、开始工作，你预估平均下来每年的教育费用支出大约是多少呢？客：每年2万左右吧。业：那就是每月约2000块。你父母退休后虽然还有收入，但每年还是要孝敬一点，假定每个月1000元左右吧。还有没有其他的支出呢？客：没有了。业：那么这三项相加后，就可以计算出您每个月的需要负担的家庭生活费大概约7000元。你现在30岁，假定60岁退休，也就是说还需要你照顾整个家庭30年。5业：老陈，就目前来看，你认为的保守投资的收益率大概能有多少？客：2.5%左右吧。业：老陈，再来看看你目前的负债情况。目前你的房子是否还在还贷呢？客：还欠银行的房贷共计100万吧。业：车贷有吗？还有其他的借款吗？客：没有了。

3、6业：家里现有的资产，例如存款，股票，房产等，我们假设已经有了50万，不知道这个估算是多了还是少了？客：差不多吧。业：你有买过什么寿险吗？客：没有。业：那有买过什么重疾险吗？客：也没有。业：如果没有，那这一项就填零了。7业：根据计算，生活支出加上负债减去资产及已有保障，得出你目前的保障缺口约230万。也就是说假如你现在拥有了230万的保障，如果在未来某一天万一有风险发生，也能够保证立刻有100万把房子按揭款还清，不会给家人带来负担。同时能维持你家人现有的生活品质至少30年，你家人每年有4.8万元的生活费，父母每年有1万元的赡养费。你的孩子所需要的教育费用32万元也不受任何影响，确

4、保孩子顺利完成大学学业。8业：另外就是重大疾病方面，目前平均的重疾治疗费用是20-50万不等，甚至还会高于50万。那你觉得重疾保障多少合适呢？客：30万吧。业：好的，因为目前你没有任何重疾的保障，所以你的重疾缺口就是30万。为了不增加家人的负担，很有必要现在就做好规划，你认同吗。客：认同。业：按照你目前的经济状况，你每个月能拿出多少钱来呢？客：每个月大概1000元吧。业：每个月1000元，我不知道能否满足你的保障需求。不过没有关系，我会给你做两份计划，一份是根据你的保障缺口设计的，另一份是根据你能承担的保费设计的。也给你多一个选择的方案，你看行不？客：行啊。9Thankyou!