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1、保额销售流程培训部2014年4月1你的客户平均保额大概是多少？你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？经济条件、年龄不同的客户保额如何区隔？你有客户发生过寿险理赔吗？身故赔付多少？你所销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成他的责任？请思考几个问题？22013年，青岛分公司赔付总额达3.75亿元，较去年增长0.72亿元，增幅达24％！身故理赔件均赔付4.9万元重疾理赔件均赔付3.7万元如何体现保险的价值？客户保障远远不够！342013年青岛分公司各机构理赔件均机构意外死亡疾病死亡重大疾病意外医疗疾病医疗残疾青岛本部94,046.2840,227.9738,910.591,464
2、.481,669.0227,644.99山东临沂市73,537.1044,190.8832,489.582,146.122,297.4337,634.64山东东营市83,668.7639,738.0043,662.371,988.911,270.3826,223.52山东日照市65,006.1445,906.1631,230.591,915.791,854.4818,188.11山东潍坊市81,889.1141,184.3536,843.832,509.041,687.5634,832.42山东淄博市77,782.4838,463.1536,116.951,732.401,310.063
3、6,245.00山东威海市55,354.8744,306.3337,727.172,415.262,207.6429,283.65山东滨州市77,407.0537,564.8030,424.232,128.592,389.7010,400.03青岛80,323.9040,920.3937,253.371,876.911,658.9629,283.19能否解决问题，客户会怎么看？应根据不同年龄段死亡风险需求设计合理保障计划40岁之前死亡原因占前三位均为：意外、原因不明的死亡、恶性肿瘤。0-30岁：意外占主要；31-40岁：意外仍占第一位但迅速下降；疾病上升；41-50岁：前三原因仍同40岁
4、之前，但基本持平。51岁后死亡原因占前三位的变化为：恶性肿瘤、原因不明的死亡、循环系统疾病。恶性肿瘤：在各年龄段均排前三，51岁以后恶性肿瘤导致死亡占比最高。年龄段死亡原因前三位在该年龄段死亡案件占比0-6岁1、意外41.63%2、原因不明的死亡16.75%3、恶性肿瘤6.92%7-17岁1、意外51.78%2、恶性肿瘤13.16%3、原因不明的死亡10.53%18-30岁1、意外61.35%2、原因不明的死亡11.25%3、恶性肿瘤7.75%31-40岁1、意外36.53%2、原因不明的死亡17.52%3、恶性肿瘤16.41%41-50岁1、意外21.43%2、原因不明的死亡20.89
5、%3、恶性肿瘤20.72%51-60岁1、恶性肿瘤27.77%2、原因不明的死亡21.34%3、循环系统疾病15.23%60岁以上1、恶性肿瘤28.23%2、原因不明的死亡25.21%3、循环系统疾病17.47%“原因不明的死亡”，是指客户提交死亡证明材料中仅确认死亡事实，但未注明具体死亡原因，就具体案件来看，此类案件被保险人基本存在疾病基础。注：此表为2012年平安人寿全系统的数据各年龄段死亡原因占比意外和重疾5据《中国统计年鉴》显示，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率72.18%;重大疾病明显呈现年轻化趋势，高发于40岁左右，比10年前提早了10岁！中国新增癌症病例居全球之首
6、：肺癌、食道癌、胃癌是中国人最常罹患的三种癌症。全球约50%的新增肝癌、食道癌病例都在中国。重大疾病发生概率不断提高6病症药名产地规格价钱用量日费用肺Ca多吉美印度200mg*60片/瓶25000元/瓶800mg/日1700元200mg*120片/瓶50000元/瓶德国拜耳200mg*60片/瓶25192元/瓶800mg/日1700元特罗凯印度150mg*7粒/盒4500元/盒150mg/日643元易瑞沙印度250mg*10片/盒5500元/盒250mg/日550元肝Ca索拉非尼德国200mg*60片/瓶25000-50000/瓶800mg/日1600-3400元泽菲中国广州200mg/
7、瓶400元/瓶3瓶/次3次/月120元1g/瓶1500元/瓶1瓶/次3次/月150元血Ca格列卫瑞士100mg*120粒/盒25000元/瓶400mg/日833元达希纳瑞士200mg*28粒/盒4500元/盒800mg/日600元150mg*28粒/盒4200元/盒700元乳腺Ca赫赛汀25000元/支紫杉醇中国9000元/支肿瘤进口药费用一览表7意外，更是防不胜防！8你自己的保险合理、足够吗？你给客户设计的保险计划合理、足够吗？你
