宋振杰老师实干精神培训心得.doc

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1、结果第一，会干实干——宋振杰老师实干精神培训心得（建行山东分行×××）今天，行里面组织中层干部听了一堂公开课，是宋振杰老师主讲的《高绩效团队塑造与实干精神》，很受教育。我特别认同宋老师的一个观点：“不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩子抱来给我看看”。公司存在的理由是通过实现盈利最大化，回报股东，造福社会，成就员工。投入同样的资源，产生出最大的价值是公司的最高经营境界。价值要靠员工的努力去创造，员工要靠自己的业绩证明自己的价值，公司应该帮助员工实现价值，提升他们创造业绩的能力，而不是同情他辛勤劳作后的一无所获。以下是宋老师的精彩观点：1.管理是以取得结果为目标的职业什么是执行力？能

2、拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式，可以归结为一种简单哲学，即关注结果。他们的主要有时也是唯一的兴趣点就是结果，对于这些疯狂追求结果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也无法让他们真正感兴趣。事实上，他们对结果的追求有时已经达到了病态的程度，甚至某种程度上已经让人难以忍受。尽管这种管理者并不一定讨人喜欢，但他们总是用优异的成绩单受到股东的青睐，原来讨厌他们的下属也觉得跟着这样的领导者，虽然有时受不了，但是最终不仅得到了经济上的实惠，也获得了个人的成长。慢慢地这些令人厌恶的家伙又让人喜欢了。  什么是管理？从实质上来说，管理是一种以取得结果为目标的职业，

3、其评价标准就是目标和任务的完成程度。老板、领导把这个部门交给你打理，你就要想方设法带领团队完成任务，拿出结果，让股东满意，让领导放心，否则，职位难保。2.辛苦不是结果结果意识有时候会挑战我们的良心，一些管理者也会引起一些恻隐之心。管理者会经常听到一句挂在嘴边儿上的话：“我没有功劳也有苦劳啊，没有苦劳也有熬劳啊！看在我多年辛苦的份儿上，也要给我一碗饭吃啊！”市场不会因为一个人或者一个企业的努力或投入而给予恩惠，市场唯一相信的是符合客户需求和需要的结果。“我按时上班，按时下班，从来不迟到早退，到月底了，就应该给我发工资。”这话听起来也有道理。问题是，到月底了，企业的产品没有人买，

4、没有收入，企业和老板拿什么发工资？还有些人以为，只要在公司服务足够多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些号称在公司服务10年、20年的人，实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次、上百次罢了。年龄不一定代表智慧，年资不一定代表贡献，当然也不一定就代表高薪。事实上，就算你再辛苦、再不容易，企业所有的员工起早贪黑、加班加点生产出了产品，拿到市场上，对客户说：“这是员工出力流汗造出来的产品，尽管功能有点欠缺，质量不尽如人意，但是，既然我们造出来了，你们就应该买回去。”有这样的道理吗？如果你这样说，人家会把你当成外星人。3.永远不要照顾苦劳人管理者要确立一种坚定不移的理念：永远鼓励产

5、生结果的“功劳人”行为，永远都不要可怜没有结果的“苦劳人”行为。首先，照顾苦劳人是对苦劳人自身的纵容与伤害。为什么辛苦半天却没有完成任务呢？暂且不提外部客观因素，肯定会有员工自己的主观原因：或者技不如人，或者不思改进，或者不善学习，或者因循守旧等等。如果管理者照顾了苦劳人，等于支持他们不必提高自己，不必改变自己，不必加强学习，不必承担压力。那么，这种人还会继续这样的行为，最终他们会成为被社会、企业淘汰的废人。其次，照顾了苦劳人是对功劳人最大的打击和伤害。这等于默认公司存在的问题可以依然存在，犯过的错误还可以接着再犯，不做事、做不成事、做不好事的人一样有饭吃，有衣穿，这等于向所

6、有员工宣布：我们的企业、我们的团队已经提前进入“共产主义”，大家自觉干活儿，按需分配！最终的结果是功劳人放弃干活儿，大家一块玩儿完。